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第8章 準備去美國①（第1頁）

這邊忙着價格本改造的實施，那邊又緊張地落實着春交會成交的合同。現貨交易改為期貨交易，從大的方面來講，無疑是一個巨大的進步，但在具體實行上，我們則又是“沒罪找枷扛”，過去沒有的壓力，現在全來了：以前是布置現貨、生産銷售現貨，沒有交貨期的壓力，而現在則是到期得交貨；以前是收現貨，質量不合格可以不要，沒有質量過不過關的壓力，而現在則是交貨的質量必須和樣品一樣；工廠們各個方面的水平，主要是生産力、管理、技術水平等良莠不齊，收現貨時可商量、能将就，而現在則是必須整齊劃一地如期交貨；還有就是現在出口形勢較好，為促進生産，出口額總會超出生産能力，工廠為了擴大生産，就會招收新的工人，這樣勢必會影響生産速度和商品的質量等等。總而言之就是問題層出不窮，讓人不勝枚舉。哎，做買賣就是這樣：沒有成交時，憂心忡忡，害怕完不成任務；有了成交，又擔心工廠生産不出來，完不成任務！出口額上去了，倉庫的保管員又會怨聲載道：“掙的錢還是那麼多，工作量可是加大了不少呀！你們少幹點吧！”倉庫的工人更是抱怨道：“這活幹不過來了，你們自己賣的貨，自己過來包裝吧！”公司内部的熱鬧還沒完，外邊的商檢也來湊熱鬧，每星期都到公司發貨部門或去工廠抽檢質量一次，這是對出口商品質量有利的事情，但真怕一旦有品質不合格的，他們不放行，那可就玩完了。還有就是報關時，還得分清楚是銀藍還是景泰藍，這邊的業務員若稍有不慎，沒去分開這兩個品種，那就有“闖關”出口之嫌。每天上班各種瑣事層出不窮，我積極調動兩位副科長的主觀能動性，重點過問客人信用證的到期情況、重點客戶的備貨發貨情況，而貨源方面則多注意生産進度，尤其是在收到信用證的客人和錢已經到賬的客戶，合同的生産進度，當然也免不了直接參加對客戶的業務談判、和下廠員一起，挨村進戶的了解生産狀況，趕上星期日就帶着孩子一起到農村去。此時的四科，正有條不紊地推動着各項工作穩步向前。

一天下午，陳經理把我找到他的辦公室，對我說道：“咱們北京市在今年九月份，要在美國紐約開一個經貿洽談會，經貿委主任親自帶隊，各公司由經理或副經理帶隊，還有一些其他的局、委、辦的同志參加，咱們公司由管貨源和三産的劉經理帶隊，你和三科的丁一帆、二科的彭平同行。現在你們的政審已經通過，今天通知你，就是讓你有個準備，看看你個人有沒有什麼困難。因為這次出差需要一個月的時間，先是洽談會，洽談會結束後還要到美國的其他城市走訪客戶，擴大影響。還有兩個方面需要注意，也得先跟你說說：第一，劉經理命運多舛，年輕時沒怎麼接觸過業務，後來落實政策，一直在三産工作，也沒怎麼接觸過外事活動，不像咱們從十幾歲就在外貿第一線折騰，所以遇到什麼事，你要多擔待，凡事給他提個醒。”我忙回答道：“您交代的這個事，沒問題！再說了，人家劉經理比我可能個兒多了，又是大戶人家出身，骨子裡都透着高貴的氣質，肯定沒問題。”陳經理說：“你能這麼尊重劉經理，我們就放心了。希望你的态度能影響到其他兩位女同志。

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