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第105章 運營門店（第1頁）

在國慶假期的日子裡，郝強帶領三員大将，細化了中介業務的各項激勵制度，底薪設為初級業務員、中級業務員、高級業務員、業務主管、門店經理五個級别。分别對應160元、180元、200元、250元、300元；業績獎勵分為房源獎勵與交易獎勵，每個月給出一個基本完成任務，完成任務部分，按照梯級進行獎勵；如果連續三個月完不成基本任務，則可能是不适合業務崗位，可以考慮轉崗使用或者末尾淘汰。

楊蘭最近主動來幫忙，谷小芳現在和她的關系也親密起來，既然不能拒之門外，那就拉入自己的陣營。再怎麼說也是老鄉，谷小芳也從楊蘭身上學習穿衣打扮的經驗，幾天時間，“蘭姐，小芳”的就成了閨蜜，女人的友誼就是那麼猝不及防。

現在楊蘭也饒有興趣參與其中讨論，她對于郝強這個小男人越來越好奇，天天跑來新港房産門店，以前一直在學校裡與學生打交道，不一樣的生活體驗開拓了她的眼界。看着新港房産從無到有的變化，非常有成就感，對于郝強的表現也從審視變為欽佩。看向郝強灼灼的眼神，讓谷小芳很吃味兒，總感覺自己的心愛之物被觊觎，為此在晚上更加溫柔似水，做牛做馬誓要拴住郝大官人，但是每次都被郝大官人的拴馬樁給拴的死死的！

在郝強的引導下，谷小芳執筆記錄，潘富貴判斷行業可接受度，楊蘭查缺補漏，共同形成了一份門店運營管理制度條例試行版。

确定了運行規則，三人開始招聘團隊，這時節隻能是在門店門口自己打出招聘的牌子，前台招聘了一個22歲待業女青年肖梅，身高155，長相甜美，性格外向，看着是個能培養出來的；業務員也招聘了三人，兩男一女，一個男的是潘富貴圈子裡拉來的熟手叫林鋒，35歲，瘦高個；另外兩位是新手，一個男的叫龍輝，一個女的叫吳曉琪，都是來北京打工的；對于業務員招聘，郝強沒有太高要求，這個時候要求大學生不現實，都還去抱鐵飯碗呢，這兩個都是初中畢業，主要看他們有主動與人交流的能力，做這個業務，需要勤奮能跑能說，還要能受得了委屈，畢竟接觸的客戶形形色色。

郝強還和潘富貴商量嘗試兼職的管理制度，對于原來房蟲圈子裡的人，你非要他在門店坐班，可能不适應，那就采取兼職方式招安。他們自己的信譽度肯定低于公司，走街串巷拉纖，除非是知根知底，否則還是會讓人不放心，房子交易可是大事。

那新港房産可以提供簽約擔保，房蟲可以用新港房産員工的身份去談交易，還可以把客戶帶到門店洽談與交易，門店提供過戶擔保，協助辦理手續，并從房蟲的成三破二的5個點收入裡提取2個點。

房蟲作為兼職能提高自己對外的信譽，正規的店面交易也能促進成交，而店面也從中獲得不錯的收益。至于房蟲能不能接受分利，那就要看他們自己每個單的難易度，判斷容易成交的，可以還是自己原來的操作，不容易成單的交易放到店裡，都随便他們選擇。

郝強的新港房産門店房産交易依然是行當裡的老規矩，成三破二，5%的交易費。這是從幾百年下來的經過驗證的慣例，但是如何突出店面正規交易的優勢，還是要不斷圍繞提升服務質量做文章。随着人員到位，郝強要求服裝統一，懸挂工牌，先塑造統一的對外形象，并且郝強還和潘富貴商量推出為客戶展示房源、定制化的房産咨詢服務。

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