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第48章（第1頁）
下午器道課，方天化過來巡視了一圈。
五名弟子自己造劍，他在這兒守着也沒什麼意思，幹脆走了。
李淡二話不說，掄起鍛錘一頓迅猛操作。
一個時辰之後，下品青玄劍出爐。
李淡把劍放到指定的位置，直接大搖大擺地出了門。
留下其餘四人面面相觑，搖頭歎息。
回到東廂院，敲響八号房的門。
言謹果然又沒去上丹道課。他打開門，驚訝地說道：“這麼早就回來了？”
李淡道：“來找你謀劃一下書肆的事。”
言謹頓時來了精神，回身拖開椅子道：“來，坐！”
李淡坐下後，言謹從櫃子裡搬出一套茶具，又提來一個小爐子，放上一個陶器提壺開始燒水。
一邊操作，一邊問道：“你有沒有什麼想法？”
李淡道：“有個初步的想法。不過，這幾天忙着正式弟子考核的事，沒有細想。你先談談你的想法吧。”
言謹說道：“我打算先在縣城最顯眼的位置，租一間上好的鋪面……”
“停，停，停！”李淡打斷他道，“我知道，你的願景是想讓更多的人有書可看，賺不賺錢可能無所謂，但是我的目的，純粹就是為了賺錢！”
言謹笑道：“你隻說對了一半，我确實是想讓更多人有書可看，但是也想賺錢？隻不過，我不是想純粹奔着賺錢的目的去。你若是有困難，我可以借給你。”
李淡猶豫了一下，還是不打算借錢。他和言謹現在還算不上多好的關系，也不想欠對方人情。還錢容易還情難！
況且，他有信心通過出書，賺到足夠多的錢。
李淡說道：“既然你也想賺錢，那就應該考慮成本問題。我們是出書，又不是做酒樓樂坊，鋪面好壞并不重要。重要的是書的質量，以及宣傳銷售渠道。”
言謹驚異地看着他道：“你小子以前真的是打鐵的嗎？怎麼懂這麼多？”
李淡笑道：“打鐵的時候，也愛瞎琢磨點事。”
言謹雖然不信，但也不想深究這些無關緊要的事，說道：“繼續說下去。”
李淡道：“前期，就我們二人合作，我負責寫，你負責印刷和銷售事宜。當然并不是說你要親自操作，你有錢，具體的事完全可以請人來做。”
言謹道：“印刷當然是交給别人做，銷售不就是開間鋪子賣嗎？不是還得租間地段好的鋪面？”
李淡搖頭道：“鋪面銷售覆蓋面窄，人流量有限，難以快速鋪開，我想的是搞渠道銷售。”
“何為渠道銷售？”
李淡道：“第一步，我們可以先出一本詩詞集，印個一百來本。到縣城比較豪華的酒樓，青樓，樂坊，會館等富人經常光顧的地方，去找老闆談。我們的書，免費提供給他們，讓他們擺在顯眼的位置，供客人在現場借閱，若是客人喜歡，也可免費贈送。”
“我明白了，出這本詩詞集的作用，就是先打響我們的名聲。而你說的那些富人光顧的場所，就是所謂的渠道？”
“沒錯。”李淡接着說道，“第二步，我們就要出長篇小說連載。将一部長篇小說，分成大約十卷。第一卷，依然免費提供給這些渠道。第二卷及以後的内容，就需要到我們書肆花銀子購買。”
“啊？”言謹不解地說道，“若是别人不來購買，我們豈不是又搭工又搭料，白忙活一場，什麼好處也撈不到？”
李淡嘿嘿一笑，說道：“你放心，會有人來買的。”
“你如何知道？”
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