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第29章 女總裁深田奈美(第1頁)

面對深田奈美咄咄逼人的提問,張偉一時語塞。

江泰喝了口茶,面色平靜。“深田小姐,據我所知,卡哇伊便當在龍國的發展并不順利。根據我了解的情況,貴公司最近一年在龍國的連鎖門店從七百多家縮減到了五百家。”

深田奈美看着江泰,她嘴角微揚“那又如何呢?市場競争之下,一個企業有發展期,自然也有瓶頸期了。何況,即便門店縮減,我們的财務數據顯示,去年的龍國分部依舊有盈利。”

江泰緩緩搖頭“深田小姐,恕我直言。貴司如果不做出改變,三年内将無法在龍國市場立足。”

深田奈美挑了挑眉“哦?願聞其詳。”

江泰深吸一口氣,緩緩說道“貴司從十五年前進軍龍國市場,當時在龍國的快餐領域隻有肯德基與麥當勞,還有寥寥幾家的本土快餐店。以當時的龍國人均收入來看,西式快餐價格并不便宜。貴司的便當快餐相比較漢堡炸雞來說,更清淡健康,價格也相對合适,所以得到了一定的市場受衆。”

“然而,随着市場的發展,首當其沖的麥肯雙巨頭推出了很多低價團購套餐,其次,龍國本土的便當快餐店也多不勝數。這些新開的便當店口味甚至更貼近龍國人民的飲食習慣,也更受歡迎。所以,無論從價格,還是口味來說,卡哇伊便當已經毫無優勢可言,所依靠的,就隻剩下十多年積累的品牌口碑與老客戶的支持了。您應該很清楚,憑這些支撐不了多久的。”

深田奈美心中微微震驚,她作為卡哇伊便當的女總裁,很清楚江泰說的情況是客觀事實。但是她依舊不動聲色,語氣平淡。“江先生不必危言聳聽,市場商戰瞬息萬變,之後的發展誰都無法預測。退一步說,就算江先生說的是實情,那麼難道我們卡哇伊便當跟貴公司合作就可以解決問題了麼,我們幾十億資産的國際企業都解決不了的問題,憑您幾千萬的公司就可以處理麼,未免癡人說夢了。”

深田奈美很強勢,并非她真的看不起江泰。相反,她很有興趣知道江泰提出的具體解決方案。強勢,隻是因為,如果後續合作,她要有絕對的主動權。

江泰聽了深田奈美的話,隻是笑笑并未生氣“深田小姐,之前張偉給出的餐品聯動方案已經将合作互利的點說的很清楚了。您可以借着我們的産品來打破自身瓶頸,而我們也能夠借助您的品牌名氣擴大市場。”

深田奈美笑了笑“對于這種合作方式,我們的選擇面很多,甚至麥肯兩巨頭也是可能合作的對象,貴公司還有什麼優勢呢。”

“您的問題很好。”江泰聞言笑了笑,“深田小姐,您應該很清楚,麥肯兩巨頭在全世界來說都是西式快餐的龍頭領軍,他們大勢已成,根本不會跟您聯動合作。至于其他的快餐公司,上點規模的可能更傾向于把貴司當競争對手,規模小一些的,又難以給貴司帶來幫助。事實上,我們公司已經是貴司現階段最好的合作對象了。”

深田奈美面色平淡,看不出任何波動。

“我們公司與其他的漢堡公司區别在于,我們已經做出了創新,我們将漢堡跟傳統菜系融合,做出了更符合龍國人民口味的菜品。這在現有的快餐市場上來說是獨一無二的。”江泰盯着深田奈美的眼睛,自信滿滿的說道“我們公司的崛起隻是時間問題,找貴司合作不過是希望通過引流加速成功罷了,而對于貴司來說,卻是一個逆境翻盤的絕好機會。”

“坦白說,您的提議很打動人。”深田奈美思索片刻,再次開口。“但是,很可惜,貴公司的體量實在太小,我很難相信江先生剛才描述的美好前景可以變為現實。”

“......”深田奈美手指輕輕的敲打着會議桌,似乎要做出什麼決定。“江先生,您的規劃是把公司做大做強,這個過程中投入是必不可少的。不知道您準備在後續為公司投入多少資金?”

一旁的張偉臉色微變,他知道笑哈哈漢堡坊總資産僅僅十個門店,算上食品加工廠不過小幾千萬的資産。深田奈美的話明顯是看不上這點規模的體量。她想知道江泰到底有多少實力,還有多少資金。

“先期投入至少一個億,計劃在東市與周邊城市增加五十家門店,店面選址全部在鬧市區,前期不計成本的推廣引流,快速打響做大品牌。”江泰雲淡風輕的說道“後續品牌起來後,通過加盟等方式進行融資推廣。”

張偉一驚,一個億?這位新老闆真是好大的手筆,他到底有多少身家?

深田奈美也微微震驚,作為潛在的合作夥伴,她一直在觀察江泰。江泰說出追加投入一個億的時候,神色如常,仿佛胸有成竹。她心中對于江泰的實力進行了重新評估,敢一次性投資一個億的人,身價恐怕至少得有十億.....這麼說來,他确實有成為卡哇伊便當合作夥伴的資格。

終于,深田奈美起身,對江泰伸出了手。“江先生,我對您的商業判斷和雄厚财力都非常認可。卡哇伊便當很願意與貴公司建立長期穩定的戰略合作關系。稍後,我會請我的律師拟定合作方案,您看看,如果沒問題的話,我們可以簽署戰略合作合同。”

“叮,深田奈美好感度增加30。”

江泰也起身,跟深田奈美握了握手。“深田小姐,相信我們可以合作愉快。”

接下來的三天,江泰與深田奈美就合作條款等細節進行探讨,最終雙方簽訂了合作協議。

“江先生,張先生。很高興可以跟貴公司達成合作關系,中午我請兩位吃飯。”

櫻花料理餐廳

餐桌上放着,竹筒壽司,刺身拼盤,石垣貝,櫻鳟,能登牛,小白蝦魚子醬等等櫻花特色美食。

侍者給深田奈美,江泰,張偉三人杯中倒上了着名的櫻花清酒獺祭。

深田奈美端起酒杯向兩人緻意,“抱歉,按照禮節,兩位來訪的當日我就該設宴招待的。實在是公務繁忙,今天才得空與兩位共飲美酒。”深田看向江泰“聽聞江先生廚藝造詣不凡,桌上這些都是我櫻花特色美食。不知在江先生看來,比之龍國傳統菜系如何呢?”

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