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第142頁（第2頁）
舒宜媽媽将手中的價目表翻過來又翻過去，這麼貴的價格還隻是小型犬的，背面大型犬的價格更加吓人……
舒宜媽媽看價目表的時候，舒宜在“寵物之家”裡的各處都溜達了一圈兒，發現這裡的項目比她想象地還要更加齊全。不僅有給寵物洗澡剪毛美容的，還有寵物醫生，可以給寵物看病。每個寵物醫生擅長看什麼寵物，也都清晰地标注了出來，有的寵物醫生擅長給貓看病，有的寵物醫生擅長給狗看病，還有給鹦鹉看病給烏龜看病給蜥蜴看病的……
舒宜心中暗暗驚訝，心想怪不得“寵物之家”有本事開在中山路如此黃金的地段上，定價也如此高昂，看起來這家集寵物醫院和寵物美容為一體的店，還是有點真本事的。
即使在十幾年後，一個城市裡也找不出幾家能給蜥蜴看病的寵物醫院……
舒宜看到“寵物之家”裡擺放着各式各樣的寵物玩具，還有各式各樣的寵物糧、寵物零食……但看來看去，沒有看到寵物的小衣服。
舒宜詢問店裡的店員，“你們店裡不賣寵物的衣服嗎？”
店員愣了一下，回答道，“啊，這個我們店裡暫時還沒有。”
舒宜滿意地勾起唇角，看來今天的市場調研已經可以結束了。
“給狗織毛衣？”舒宜媽媽不敢相信從舒宜口中聽到的内容，“之前我給人織毛衣，你都嫌棄賺錢太少，給狗織毛衣能比給人織毛衣賺錢更多嗎？”
舒宜笃定地點頭，“能。”
舒宜提醒媽媽，“媽，你想一想今天在寵物之家看到的價目表，随随便便就上百了，剛才還有好幾個人為寵物買玩具，随便買買也上百了。”
舒宜媽媽沒有注意到，此時十分震驚，“啊？玩具都要上百？”
舒宜點頭，對媽媽說道，“對啊，所以媽媽你如果給寵物做一身漂亮的小衣服，賣一百多塊錢，絕對不愁賣不出。隻要衣服既使用舒服又可愛漂亮，恐怕大家都要搶着買。一次洗澡剪毛美容隻能維持兩個月，一身衣服卻可以穿髒了再洗幹淨，穿上更久時間的，所以有剪毛美容的價格襯着，大家都會覺得買衣服劃算。”
舒宜幫媽媽算賬，“媽你看你之前幫人織毛衣，毛線是人家給的，款式是人家指定的，所以你隻能賺個手工費。如果我們給寵物做衣服，款式都是自己設計，毛線布料也都自己買，其實毛線和布料用不了多少錢，如果定價一百塊錢一身衣服的話，那刨除成本後，還能賺很多錢。”
舒宜媽媽聽到舒宜的話，又是倒吸一口冷氣，“一百塊錢一身衣服？這也太貴了吧！”
舒宜搖頭，“東西不怕貴，就怕沒人買。媽你看寵物之家那麼貴的生意還那麼火，就知道其實有錢人真的很多，不那麼有錢但願意給寵物身上花錢的人也真的很多。”
“賺有錢人的錢，比賺窮人的錢要簡單，媽你隻要堅持一個原則，讓你的顧客覺得，雖然我們的東西有點貴，但你的東西值得。隻要能讓顧客感到後者，我們就能賺到前者的錢。”
“冬天的衣服，要用毛線織的那種，肯定要定價一百好幾的。春秋和夏天的衣服，媽你可以看着用不同的布料做，用布做比用毛線織要快不少，可以賣便宜一點，88？99？”
舒宜媽媽依然覺得難以接受，“這也太貴了吧……給小狗做件衣服，才能用幾塊錢的布？一件衣服成本隻有幾塊，我賺大幾十？雖然去寵物之家的客人有錢，但也不能因為人家有錢就坑人家的錢啊……”
舒宜發現媽媽确實沒有商業思維，大概是因為一直上班幹活拿工資的緣故，也是因為舒宜家裡沒什麼人做生意，舒宜媽媽對做生意這件事絲毫不了解，如今又不像十幾年後，可以通過網絡接觸到各方面的新鮮消息。
舒宜細緻地對媽媽分析，“這當然不是在坑有錢人。有錢人又不是傻子，也不是随随便便能坑到的。我們賣衣服明碼标價，不存在任何坑的成分。就像寵物之家的服務一樣，雖然貴，但依舊有這麼多人排隊，不是自己在家給寵物剪毛洗澡，也不是去其他便宜的小店給寵物剪毛洗澡……這就說明大家覺得這個價錢值啊！”
舒宜對媽媽說道，“所以我們的寵物小衣服要賣得貴，也一定要讓顧客覺得值啊！”
舒宜媽媽實在想不通什麼樣的寵物衣服一百來塊錢一身還“值”！難道要往衣服上鑲金帶銀？
而舒宜一點也不覺得自己的定價離譜，别說百元左右的寵物衣服，上輩子她有個朋友喜歡bjd娃娃，舒宜當初知道娃娃身上經常換的新衣服的價格之後，才真是吓了一跳。那樣小小的一套衣服，連手心都放不滿，但卻和舒宜自己穿的衣服一樣貴，甚至比舒宜自己穿的衣服還要貴！
舒宜的朋友也不算很有錢，但就是願意甯可自己不買衣服，也要給自己的娃娃買。
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