“行。”
“那你等着,我上樓拿。”趙平壤說完回了家屬院。
姜茂等了二十分鐘不見人,閑着無事,索性也上了樓。她先敲了會門,沒人應,直接伸手夠着鑰匙開門,打開就聽見衛生間的流水聲。
她猶豫了會,朝衛生間方向挪了幾步,偏了下身子,看見半掩的門裡正在沖涼的人。
趙平壤上樓找出紅酒,順便也洗了兩個高腳杯,拿着剛下樓,想起裝貨的時候出了汗,又折回樓上洗了個澡。等他洗好拿着紅酒去砂鍋店,姜茂已經喝了半瓶啤酒,手托着下巴看他。
趙平壤坐下道:“身上出汗了,順便洗了個澡。”
“噴香水了?”姜茂問。
“沐浴露。”趙平壤否認。
姜茂湊近聞了聞,“不是沐浴露。”
趙平壤問:“飯還沒好?”
“沐浴露沒這麼濃。”姜茂說。
趙平壤起身去催飯,胡大爺說是那姑娘不讓做,說等你過來再做。趙平壤又坐回來,問她:“你怎麼不先吃?”
“你用什麼牌子的沐浴露?”姜茂繼續問。
……
“好吧,是香水。”趙平壤承認。
“香水就香水,說什麼沐浴露?我又不會笑你。”姜茂揶揄他。
“你就是明知故問。”趙平壤低聲回了句。
姜茂适可而止,收斂道:“我吃不了一碗,分給你一半。”
胡大爺端了一碗酥肉,一碗手工面,一碗涼拌面過來。姜茂詫異,怎麼這麼多飯。趙平壤挑着一筷頭面說:“你都嘗嘗,剩下都我的。”
“你吃得了?”
“吃得了。我中午忙過頭了沒吃飯。”趙平壤邊吃邊說。
姜茂看他吃得香,不自覺地放了筷子看他吃。趙平壤擡頭看看她,給她倒了杯紅酒,“怎麼不吃?”
“今天葛洲壩來我們工作室了。我想讓她投我。“
“結果怎麼樣,她投了麼?”
“她小姨是做風投的,很厲害。我以前托人找過她,最後沒談成。今天葛洲壩借她小姨說了一番話,也讓我看見了自己的局限在哪。”
“我從開始做室内設計,藍圖畫得就很宏大,定位就是高檔住宅,”姜茂說:“我壓根就沒看上普通住宅。”
“後來慢慢發現普通住宅才最具潛力。因為高檔住宅樓盤有限,能買起的都是品味成熟的中年人,他們更喜歡傳統大氣的設計,”姜茂婉轉了會,索性直接道:“就是暴發戶式的審美。我們設計師出完圖,每回都被改得不倫不類。大理石的影視牆他非配一套紅木家具。有品位的有錢人又不請我們,他們更相信有實力和成熟的老設計公司。”
“意識到這個問題的時候,我就調整了團隊和方向,專門請了位審美符合市場的設計師。也想往普通住宅發展一下。”
“我們團隊的處境比較尴尬,設計的作品受年輕人喜歡,但年輕人大都是普通住宅的。有錢人呢要麼看不上我們,要麼對我們的設計指手畫腳,最後被改得面目全非,”話落,又補充道:“我們設計團隊呢,未婚的執着于設計理念,有時候太理想化。已婚的看問題更犀利和實際,客戶滿意給錢就行了。”
“你呢,你是什麼想法?”
“我曾經是個理想派,後來是騎牆派,但現在放下了。因為設計永遠是服務客戶的,客戶不滿意,什麼都是虛的。”
“目前運營狀況怎麼樣?”趙平壤問。
“前期是接了不少單,但很多都是身邊的資源。後來做多了就慢慢發現了問題,風格單一化,設計性太強,在有錢人圈子裡比較受冷落,”姜茂緩緩地說:“我們口碑還不錯,主要材料是貨真價實的,我們沒亂來。”
“其實這些都是常見問題,”趙平壤給她倒了杯紅酒,說:“創業的初期就是随着市場不斷地去調整和磨合,不斷地發現問題和解決問題。等你能遊刃有餘地處理各種棘手問題時,說明你們團隊已經強大和成熟了。而且你已經發現了問題,也學會了靈活變通,就看怎麼去選擇和解決了。”
“你做設計的初衷是什麼?”趙平壤又問。
“主要是賺錢,其次是我對設計感點興趣。别的我也不會。”
“那就奔着賺錢去,咱們這也不是一線城市,設計上可以入鄉随俗,因地制宜些。能雅俗共賞也挺好的,”趙平壤說:“讓各個設計師發揮所長,設計風格上多元化就行。”
“我也是這想法,但總有點不太甘心。尤其是你精心出了圖,客戶說這裡要改,那裡不好看。對方表達的是一個意思,我們理解的又是一個意思,落實下來雙方出入很大。我有個同學的姐姐在北京,她非常厲害,她出設計圖就要按她的标準來,客戶不能指手畫腳。”
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