一進去,一水的旗袍女服務員,細腰翹臀,個個水嫩,像走入民國時期似的,黃智生眼眸一亮,剛剛工廠都是大老爺們,偶爾一兩個管理員雖然是女的,但都戴着口罩,看不清面目,這一下子感覺開胃不少。
黃智生滿意得很,笑道:“看着美人,菜都能多吃幾口,旗袍是中國瑰寶,真真好看。”
蘇簡聽罷,笑了笑,并不邀功。
林總低聲道:“你這招走得好,蘇簡以前也做過業務嗎?”
蘇簡頓了頓,道:“做過。”
林總拍拍她肩膀:“可以。”然後他又壓低嗓音道:“像黃總這要送國外的貨,其實有挺多家公司都能達到的,歐洲的要求高一點,但北美洲那邊,都很低的,他還是有很多選擇的。”
蘇簡一聽,頭皮發麻。
上菜後,林總陪黃智生喝點,蘇簡要開車,就喝飲料,三個人交談,慢慢地,蘇簡從黃智生的話裡聽出,他想要壓價,網上的那個批發價格他認為還是高了,林總跟蘇簡對視一眼,蘇簡之前其實猜到,可黃智生在電話裡從來沒透露過,來了這裡後,也是一個勁地贊賞誇獎,絲毫沒有提到價格問題。
此時終于提了。
蘇簡強忍住插嘴,就聽黃智生将價格一路壓。
誰都想要用最便宜的價格買到最合心水的産品,黃智生可謂是老狐狸,蘇簡之前在電話裡,雖然也被客戶的刁鑽給氣暈,可這當面的,她還得擠出笑容,慢慢地奪回主動權,在價格上面,底線得守住,否則以後黃智生連續拿貨的話,他還會找更多理由借口來壓價格,此時不把他這個心思給堵住,後患無窮。
林總吃完飯,聽着黃智生看似咄咄逼人,蘇簡無處可逃,但實際上,蘇簡幾乎都在找突破口,一直不表示隻聽,時不時地找話表達公司立場,黃智生漸漸地也發現,這位柔弱的姑娘,當真刀劍不入。
他喝一口茶水,潤潤喉,直接亮劍:“蘇小姐,那你告訴我,價格上你最大的讓步到哪裡?直接說吧,也免得我廢話那麼多,能做就做,不能做.......”
終于有機會說話了,蘇簡坐直身子,忽略他後面那句有些威脅的話,她拿出三份合同,翻開給黃智生看,每一份合同都有一個優惠指标,在這個指标下,蘇簡外加一些她自己能給的優惠,但她沒直接答應,而是說:“我幫你申請,一般來說是沒有的,黃總你千裡迢迢過來,不能讓你空手回去對麼?有些樣品快遞,您隻要來電,我就幫你寄出去,不需要你在香港那邊費心思。”
黃智生看着眼前的姑娘,心中感歎,現在女人做業務真的一點兒都不差,慢慢地也升起一股敬畏。
最後,他在蘇簡再三地推薦下,選擇了其中一份合同,蘇簡大大松一口氣,黃智生拿筆正準備簽名時,手卻微微一頓,蘇簡心頓時提起來,這時,黃智生放下筆,笑道:“還有一件事情...”
蘇簡抿唇:“您說。”
黃智生道:“聽說你們周總最近開了一個研究室,研發AI+醫療?”
蘇簡一愣,後點頭:“好像是。”
黃智生兩手交握,笑眯眯道:“既然等會我們要返程,不如你帶我上你周總那邊去看看?”
蘇簡愣住。
上次跟林聰來黎城,就是為了跟周啟談這個事情,兩個人達成合作關系。
“如何?蘇小姐。”黃智生笑意盈盈地看着她,仿佛扳回一局似的,蘇簡喝一口茶,道:“我給周總打個電話。”
說完,拿起桌子上的手機,起身,往包間的洗手間走去,靠在牆壁上,蘇簡卻遲遲沒按下撥通。
工作是工作,私人是私人,得分開,蘇簡如此告訴自己。
黃智生都要求了,不管成不成,給周啟去一個電話,是應該的。
“周總”這個号還在她黑名單裡,她把它拉出來,撥号。
很快,電話接通,蘇簡捏捏手機,低聲喊道:“周總。”
那頭輕笑一聲,反問:“怎麼舍得把我從黑名單裡拉出來?”
蘇簡深呼吸一口氣,道:“今天我接待香港的那個客戶黃總。”
“哦,知道,趙曉芝跟了挺久的一個客戶。”周啟在那頭耐心地應着,低沉磁性的嗓音一如既往地好聽,蘇簡耳根發燙,心頭有些煩躁,她道:“他聽說您開了AI醫療的研究室,對這個感興趣,想去看看...”
周啟又是一笑:“您?又您?總把我叫老了,就用這個來區分你跟我的地位?不如你換個叫法。”
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