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第51頁（第1頁）
“去看看房子吧。”客戶似乎終于看夠了這些，于是催促俞煙渚帶他去看房子。
打開房門的時候，我們所見到的景象，果然如俞煙渚所說，陽光不及我們走時那般充足，落地飄窗很大，與之形成鮮明對比的是灑在地上的陽光隻有窄窄的一條，偌大的客廳都沒能享受到陽光的恩賜。但客廳并沒有因此就顯得暗淡，因為俞煙渚臨走的時候把燈打開了，九個燈球組成的巨大吊燈将室内的灰暗一掃而空。
等客戶進來再開燈和提前就把燈開好有天壤之别。如果等客戶進來再開燈，那他開門的一瞬間，一定會留下采光不足的印象。開燈以後出現的明亮效果反而會形成對比，加重他之前的印象。
俞煙渚的一個小手段使客戶根本意識不到房子采光方面的缺陷，而且從客戶的神情來判斷，他似乎還頗為滿意。
緊接着，我們從客廳到主卧，到次卧，再到廚房，衛生間，儲物間，統統看了一遍。當然，所有房間的燈都被提前打開了。
房子很幹淨，過于幹淨，因為家具都被搬空了，哪哪都是一副空空如也的景象。格局很正統，沒什麼奇怪的設計，也沒有出彩的地方。不看房價的話，就是一套平平無奇的兩居室。
“小俞啊，這個房子最低就是780萬了嗎？”
“780萬是業主目前給我們的報價，如果您誠心要的話，價格肯定是可以談的。”
“那最低能談到多少呢？”
“一般這樣的房子談到760萬沒什麼問題，努努力說不定可以談到750萬。”
“750萬還是感覺有些貴啊，畢竟這個小區都這麼老了，你好好跟業主溝通下，摸摸他的底。”
“那您覺得什麼價位比較合适呢？”
“我當然是覺得越低越好，你先幫我問下業主的底價，我再考慮考慮。”
“行，那我先去和業主溝通。”
聊完以後客戶又在房子裡轉了一圈，拍了幾張照片，俞煙渚全程陪着他，最後把他送出小區。
“隻看這一套？”眼見俞煙渚這麼輕易地把顧客送走，我難免有些疑惑。
一般經紀人帶顧客看房至少會帶顧客看兩三套甚至五六套房供其挑選，告知顧客每套房子優缺點的同時還會給出一些專業的建議，這樣可以大大提高成交的幾率。不知為何俞煙渚沒有選擇這麼做。
“他預算有限，而且隻考慮這附近的小區，除了這個小區，别的都在他接受範圍之外。這個小區裡面，剛才看的那套是唯一在售的兩居。”
“如果沒有别的選擇的話，那這一單是不是就穩了？”
“不一定，你也聽到了，這套他也嫌貴，如果價格不合适他很可能就不買了。”
“在北京買房的人還差那幾十萬嗎？”
聽到這句話，俞煙渚不由得笑了，接着用調侃的語氣對我說：“你以為北京就遍地土豪啊？你别看他像個老闆，實際上摳得要死，對價格很敏感。”
“那你接下來要去找業主談嗎？”
“我不能直接去找業主，張猛是這套房子的維護人，得讓他去跟業主溝通。”
維護人就是指跟業主簽訂委托合同的人。按照公司薪酬體系的規定，賣掉房子收到的中介費百分之二十上交，百分之八十作為經紀人的業績。在這百分之八十之中，維護人可以分得其中的百分之四十，将房子賣掉的成交人隻能得到百分之六十。并且這些隻是業績，業績乘以經紀人級别所對應的比例才是最終能拿到手的錢。像我這種沒有轉正的實習生和一級的員工，提成比例是35%，每升一級提成比例加5%。也就是說俞煙渚這種七級的員工，提成比例有65%。順帶一提，目前公司最高等級的經紀人是十級，對應80%的提成比例。至于為什麼沒人可以拿到100%的提成，我至今沒想明白，可能這就是資本主義吧。
回到店面以後，碰到了店經理。他笑眯眯地看着俞煙渚問道：“怎麼樣啊？”
“顧客對房子還挺滿意，就看能不把價格談到讓他滿意的地步。”
“小猛。”
經理向辦公區喊了一聲，張猛一路小跑出來。
“怎麼了，經理？”
“你維護的那套房子業主多少能簽？”
“業主給我露的底價是750萬。”
“這個價格你的客戶可以接受嗎？”經理再次轉向俞煙渚問道。
“我覺得夠嗆，這個客戶一開始向我咨詢700萬上下的兩居，我告訴他這附近沒有那個價位的兩居室，他考慮了幾天才答應我來看這套報價780萬的房子。”
“你們倆分别去跟客戶還有業主溝通一下，把價格談到雙方都能接受的位置，盡量撮合他們成交……”
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