商戰往往就是這麼樸素,就好像國内企業因為不懂國際規則吃過的虧一樣,有時候你都不能抱怨是外商們太壞,畢竟機會都是你自己給别人的。
四葉草通過朱邦複的技術轉讓輕松就突破了漢卡的技術壁壘,然後通過重新設計在位數上碾壓了聯想的八位漢卡,加上瀚文大字庫,一轉眼間就取得了國内漢卡的老大地位。
“這樣我們的瀚文漢卡,就比聯想漢卡的處理速度,理論上要快上一倍,再加上與nt一緻的字庫,就能夠保證良好的兼容性。”
“加上國家推廣,我們的業務很快就反超了聯想,正好聯想已經不再看好自身漢卡的前途,于是我們便将之也買了下來,得到技術後繼續升級改造。”
“這一次我們想要的,是聯想的文字處理芯片技術,同時我們的改造還涉及到了閃存技術,也就是說,我們的漢卡不再是固化的,而是可以進行未來升級的。”
“購買了我們漢卡的用戶,将來無需再在硬件上追加投入,就可以進行系統和字庫的升級,這是我們在設計之初,就為接下來的二三期的實現提前做下的應用技術基礎。”
周至說得越詳細,松井造和金淳一就感覺到越是無機可乘,很明顯,四葉草公司對于瀚文大字庫的周邊産業,可以說方方面面都已經考慮到了,并且已經形成了系列産品,軟硬通吃。
新的技術壁壘已經誕生了,而且無比的堅固。
這個市場看似悄無聲息,其實利潤豐厚,一張漢卡能夠賣到幾千塊錢,利潤一倍多,還可以得到産業扶持的退稅。
這可是八三年到九三年,國人工資普遍幾十塊到幾百塊的年頭。
聯想這個名稱,本身就是來自給它創造
即便後期才加入不久的史玉柱,也是通過銷售漢卡挖掘到了自己的
雖然随着計算機的進步,漢卡遲早會消失在曆史的長河當中,但是起碼目前依然利潤可觀,光全國需要升級改造的舊計算機,就已經夠四葉草公司賺得盆滿缽滿了。
而且就算是目前的計算機已經可以滿足輸入法和字符的需要,但是四葉草公司還有一項可以延續其生命的業務——字體。
各種好看的,舒适的,适合商業用的字體。
現在的計算機裡還是裝不下太多的字體,nt自帶字體也不可能太豐富,那麼将之裝到漢卡裡,也是目前一個非常不錯的選擇。
這項功能又可以給漢卡續上幾年命。
僅僅這一項業務,一年就能夠給四葉草公司帶來上千萬的收入。
“所以現在貴國的廠商有兩種選擇。”周至說道:“一種就是采用較高端的系統配置,在dows字庫補丁推出後即時升級為瀚文一級字庫,或者付費,升級到二級甚至三級字庫。”
“或者就是購買我們的瀚文漢卡,由四葉草公司提供全套的字庫升級服務。”
“對于新款的,高端的文字處理外設,我們建議
“對于舊有型号,或者說已經銷售給客戶的機型,我們建議
“其實
“但是不管哪一種,都需要購買貴公司的漢卡産品,或者購買貴公司字庫,是吧?”金淳一說道。
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