吃過早飯後,孔融親自帶着劉備一行參觀了北海農業的一些基地。
劉備本來對農業就沒有太大的興趣,這次之所以來北海,主要原因還是滿足張飛的期望。在整個行程中,最為開心的就要數張飛了。
張飛一邊看,一邊對比自己的那個農業公司。覺得孔融的企業才是大企業,自己的企業不過是個小作坊。怪不得當時他們無論是找孔融談合作,還是想挖太史慈,都沒在達成預期。他們以前隻是覺得,是自己的誠意不夠,而在看過别人家的企業後,才知道,實力不對等時,自己過去的那些隻是虛妄。
結束了參觀後,劉備先是和張飛達成了共識。
“我接下來的重心會放在徐州,需要花很多精力與資源去與曹操對抗。這是一個九死一生的行動。所以,與孔融的合作的事情,你自己做主就行了,我沒時間和精力參與,也就不做決策了。”劉備這幾天内心鬥争非常強烈,他完全放下了當初的小肚雞腸式的想法。
張飛還是想聽聽劉備的想法,便問道:“我們合作的話,我們占30的股份,合适嗎?”
“我覺得挺合适的,我們的那企業水平,能和他們合作就是占便宜了。”關羽搶答道。
“可以向40靠攏,最低不能低于20就行了。其他的事情你決定,畢竟你經營農業也這麼多年了,經驗和細節都比我強太多了。”劉備知道自己在這方面沒有優勢,但還是希望張飛能借助這次合作,提升一下自己農業公司的綜合實力。
無論是企業,還是個人,僅僅憑自己的一腔熱血,想把一件事情做到優秀,是相當困難的。這是一個資源整合的時代,在這個時代裡,我們希望凡事都等價交換,但資源整合之所以叫整合,就是建立在不平等的基礎之上的。要突破,要發展,就必須借勢,就需要和強者合作,隻有見識到更強和更優勢,自己的标準的意識,才能提升。現實中,所有的提升與晉級,都是先從意識改變開始的。劉備非常清楚這一點,張飛也認識到了這些道理。
在接下來的談判中,超乎所有人的意料地順利。
劉備方和孔融方聯合成立兩家公司。
一家專注于農業軟件的開發,将現在張飛農業旗下的軟件部門并入到這家公司裡。因為孔融方面過去使用過很多國外先進的軟件,所以軟件開發由孔融方面主導,股份的比例為百分之六十和百分之四十。公司的地址就設在北海。
另一家公司則專注于生物基因研究,因為雙方過去在這方面的積澱都不多。需要再找一個有積蘊的公司來合作。股份比例為:雙方各持百分之三十,剩下的百分之四十留給未來合作的生物基因公司。
張飛現在公司下設的農具公司,并入太史慈管轄的公司,給張飛百分之二十的股份。張飛隻享受利潤分成,不參與管理。
整個談判過程都是由孔融主導,張飛甚至對孔融的提議都沒有發表任何意見,就和孔融簽約了。
關羽全程沒有發言,劉備也隻是偶爾說幾句“我認可”、“我支持”、“我贊成”之類的話。孔融對此也非常開心,他以前聽說過劉備早些年為了賣席子賣草鞋,一分錢都不讓,認為小時候的生活經曆一定在他的身上烙下了深刻的印記,沒想到全程劉備都非常配合。
談判結束後,孔融再次設宴招待劉備一行。在晚宴上,孔融和劉備等人就孟杉督公司的事情做了深度的溝通。
短期來看,暫時對孟杉督無法形成有效的反擊,因為無論是孔融,還是劉備,兩者加起的綜合實力,還達不到孟杉督的十分之一。在商業領域,很多時候,行業第一名的實力,往往是第二名到第五名的總和。孟杉督在整個農業領域,就是那種所謂的遙遙領先。
因為加入了孔融的合作陣營,接下來,張飛的農業也會被孟杉督制裁,這就必然導緻雙方以後與孟杉督的競争,至少在兩三年内都要重新定位。
孔融認為:“我們接下來,在大漢帝國,用低價+服務+回購的方式,能與不少中小型農場達成合作,并與國内各大農産品批發商達成戰略合作。”
劉備早些年就生活在市井的最底層,對小商小販和基層人民的思維模式最有發言權。他提議道:“我們可以免費對農場提供種子和技術支持,前提條件是參股他們的農場,哪怕隻占百分之三到百分之五。”
孔融點了點頭,“這确實是一個不錯的辦法,我們會認真考慮劉總的這個建議的。”
張飛也說出了自己的看法:“疫情過後,全球政治格局發生了變化,加上不少國家之間的摩擦和相互制裁加強,一些國家之間的戰争讓國際陣營壁壘更加對立,在接下來幾年裡,大漢帝國必定會失業率持續走高,很多人沒有工作,收入大幅降低。所以,我建議我們在高端農産品上的研發可以強化,但市場化要減少,甚至要控制。我們甯願把這部分市場讓給别人,也不消耗我們的資源。”
孔融表示很認可,“我們都計劃關閉養豬場和養雞場了。種豬和仔豬市場,我們也拱手讓給孟杉督。等市場回暖後,我們再啟動。”
宴會結束後,張飛留了下來,和孔融的團隊就接下來的合作詳細細節進行進一步磋商與确認。劉備因為事先就和陶謙有約,便決定就此分别,帶着關羽去會陶謙。
而在去見陶謙之前,劉備還得先去見一個人:公孫瓒。
公孫瓒和劉備在“黃昏後”咖啡廳見了面。劉備對在這樣的地方見面有些不舒服,但他是來求人,也就隻好客随主便了。
公孫瓒覺得,去自己辦公室談,太正式。去自己家裡談,不合适。租個會議室談,更不妥。他才想到了一個休閑聊天的地方--咖啡廳。在這樣的場合見面,一方面可以述舊,共憶同學時光。另一方面,也能放松心情地把想法說出來,即便有什麼不合理的,在這種氛圍下,也不會顯得太突兀。
“玄德老弟,你覺得陶謙還有翻身的可能嗎?”公孫瓒其實有點不太想投資徐州。雖然他并不懼怕曹操,但也不認為因為有了他的投資,曹操會給徐州大開綠燈。
劉備呷了一口咖啡,點點頭。“陶謙現在病了,他即将出國去治病。當曹操得知此情況後,對徐州的怨念雖然沒法立即消除,但關注度遠不如之前了。在這種情況下,我們入駐徐州,确實有風險,但也是一個機會。這個機會如果你我不抓住,很快就會被别的聰明人抓住。”
“玄德,我說句真心話,一下子給你五億,我有點不放心。”公孫瓒知道這句話說出來,對一向非常好面子的劉備來說,有點難受,但他必須要把話說明白。也是想看看劉備的情商這些年有沒有進展,如果還和上學時一樣,他甯願一分錢都不給劉備。
劉備這幾天用角色互換的方式,早已經把公孫瓒剛才說的這句話想了不下十遍,所以,他一丁點兒的情緒都沒有。“我這幾天想了很多,覺得直接借你五億,不太妥當。”
公孫瓒很驚訝:“願聞其詳。”
“你給我借五億,雖然這是很大一筆錢,但對于我要去整合徐州的商業,這筆錢太少了,甚至五十億都不夠。”劉備說到這裡,看到公孫瓒的臉唰地一下變了,從白變紅,再從紅變黑。
劉備吓了一跳,“伯圭兄,你怎麼了?”
公孫瓒緩了緩,說道:“劉備,你小子這兩年長能耐了啊。我身家才十億,給你借五億,你還嫌少。這就算了,你竟然說五十億都還少,那你到底想要多少錢?你的能力能玩得轉這麼多錢嗎?”
劉備趕緊解釋:“伯圭兄,别生氣。是我說話的方式不對。我的意思是,錢,還是放在你那裡,我需要時,再找你。”
“我沒有聽明白。”
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