楊導内心瘋狂點頭,恨不得把尾巴具現化,搖出螺旋槳原地起飛。
語氣還是淡淡的說可以聊聊。
放下電話後,布丁摸不準楊導的意思,這是願意還是不願意啊?
第十八章這哪夠?
布丁心裡沒底,立即反饋給草莓站内部的商業化部門,大家聽到後都感到分外頭疼。
雖然《山村小生活》是他們平台第一次推出的長視頻内容,但是并不代表他們沒有商務經驗。相反,因為有龐大的up主基底,草莓站的商務經驗甚至比很多長視頻網站還要豐富。
草莓站的up主基本都是90到00後的年輕人,對應的用戶也是所有平台中最終年輕的,他們的購買力和購買需求日益增大,是廣告主最需要的人群。
以往隻要工作人員找到他們說明緣由,大家都興高采烈喊着寶,我來了,快樂恰飯。極少數情況下才能碰到興緻不高的up主
現在碰到楊導這種不走尋常路,看不出意願的情況,草莓站内部也在犯嘀咕,他們不會碰到了難啃的硬骨頭吧。
這次想要試水合作的,是一款快銷飲料,也是草莓站的年框客戶,加油氣泡水。
看到《山村小生活》正片後上,客戶認為這也許是一次風口,願意在年框預算中拿出一部分做一些嘗試。如果成功了,那就是錦上添花,如果失敗了,其實損失也不會太大。
對草莓站來說,這可不僅僅是一次小體量的合作,雖然客戶表示隻是試水,失敗也沒關系,但是畢竟是大客戶,他們不敢冒一點險,内部決定拿出十二分認真地态度。
為此他們從商業化部門借調了一個資深的商務導演,并且提前做了充足的準備,連夜整理了他們站内還有其他平台的商業化合作案例。
出發前更是下了決心,一定要促成這次合作,為接下來的長視頻開發開個好頭!
要不怎麼說能在大廠上班,都是人均卷王,隻恨時間不夠沒有準備到位,絕不打沒把握的仗。
草莓站的商務導演為了表現重視,直接約了楊導線下開會,帶着資料飛向節目後期制作的所在地。
等待的時候,楊導内心的小人兒已經快樂地上竄下跳,表面上還是嘴角微微下壓。
見面後先是面無表情的握了下手,然後就一言不發,給草莓站的商務導演,帶來了很大的心理壓力。
看來這一次的合作方真的有點難搞,又要從頭教育,真是麻煩。
會上,商務導演先是給楊導介紹了一下商務合作的方式,以及對《山村小生活》感興趣的廣告主的相關介紹,最後一部分是他們請内部的策劃同學,定向腦洞的一些可能在《山村小生活》中可以實現的商務結合方式。
草莓站的商務導演一邊講一邊觀察楊導的表情。發現他從始至終都沒有表現出感興趣的意思,多少有點慌張,于是講得更大聲、更賣力,希望以此讓楊導看到他們的重視程度。
看楊導仍然沒有說話的意思,商務導演繼續打開了經他們内部評估過,品牌在節目内小體量合作的資源包,表格中的明細部分寫明了具體要求和最終商務呈現的形式。
料想楊導看過之後會有強烈的抵抗情緒,她已經做好了準備,随時翻出案例,有理有據的逐條說服。
以前他們偶爾也遇到過這種情況,和有些up主溝通合作的時候,一些非常在意自己内容質量的up主,因為過于珍重,把商務合作看作是破壞自己作品的敵人。
每次碰到這樣的情況,他們隻能付出用更多的精力,去解釋、去證明,有效的商務合作不僅不會損害他們的作品,反而會增加他們的商業價值。資源包内平台的推廣資源,也能讓這些共創的作品被更多人看到,他們也有更多的經費追求自己的藝術創作。
商務導演覺得自己的口水都要說幹了,現在眼巴巴地等着楊導看過資源包的反應,内心不斷祈禱,希望這是一次可溝通的合作。
楊導沉思了一下,擡頭說:“我叫你小張,可以吧?不是我說,這個叫加油氣泡水的品牌,是你們的年框客戶吧,咱們既然合作了,那就是一家人,怎麼能就放這麼點兒權益呢?你這是把我們當外人了。”
什麼?!
平時在公司被新同事尊稱為張姐的資深商務導演小張,此刻懷疑自己的耳朵失聰了。她在這一行也從事了好幾個年頭了,第一次聽見這樣的答複,怪怪!
以她的經驗,合作的up主隻要不排斥商務合作,在内部就已經被判斷為好溝通,如果現場願意多說一兩句,他們直接感恩戴德升級為商務之星!從來沒有見過這種,說他們平台給的權益少,主動要求增加的情況!
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