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第30回 侃藥茶諸葛老口惹懸河 品藥茶于遠超心領神會（第2頁）

江一梅聽姥爺說了這一番話以後，有些不解地擡頭看了看于遠超。

于遠超知道自己該說兩句話了，他先幹咳了兩聲，清了清嗓子，說道：“諸葛先生這一輩子見多識廣，如今深沉老道，話如醒木，句句扣人心扉啊！”

接着，于遠超說：“魏晉時期，一場真正的亂世就要開場了。曹操、劉備、周瑜、諸葛亮那一代英雄豪傑去世後，英雄們留下的激情還在。但是，宏圖大業、壯麗鏖戰和曆史詩情都不見了。代之以明争暗鬥、投機取巧和權術謀害。魏晉，是一個無序的’後英雄時代‘，很多文人名士成了刀下鬼，比政治家死得更慘烈。中國古代山水詩的鼻祖謝靈運被殺，《博物志》的作者張華被殺，《後漢書》的作者範晔被殺。那些在血泊邊僥幸存活的人，吓得圓滑、膽怯、噤口、庸俗了。這時出現了阮籍等竹林七賢，毛澤東曾引用阮籍的話說‘時無英雄，遂使豎子成名！’魏晉時的名士嵇康，《晉書》說他：‘龍章鳳姿、天質自然’，這樣一位大學者和藝術家，竟然在大城市附近打鐵。而幫他打鐵的幫手，竟然也是魏晉時的文章高手，精通《莊子》的文學家向秀。如今很多中學生都知道嵇康，因為當時擔任朝廷尚書吏部郎的山濤要讓嵇康出來做官，嵇康寫了在曆史和文學史上那封有名的信《與山巨源絕交書》。後來，嵇康被司馬昭判處死刑，立即執行。3000名太學生擁擠在刑場邊上請願，要求朝廷赦免嵇康，讓嵇康擔任太學的導師。朝廷旨意，維持原判！稽康在刑場高台上撫琴，彈了一首《廣陵散》，成千古絕唱，彈畢慷慨赴死，英年39歲。嵇康去世後的百年間，書法家王羲之、畫家顧恺之、詩人陶淵明相繼出現。200年後，寫《文心雕龍》的劉勰和文學家鐘嵘，數學家祖沖之和地理學家郦道元相繼問世。”

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稍停片刻，于遠超沒等江一梅插話，又接着說：“大約在公元311年左右，漢趙帝國鎮東大将軍石勒大敗晉軍，殺晉軍主力10萬餘人，生擒晉軍主帥王衍和司馬範、司馬超、司馬瞻等一大批晉國的王公貴族，石勒命令他們坐在自己的大營帳幕内，詢問晉帝國亡國的原因。他望着這些俘虜感慨道：‘我走遍天下，還沒有見過像他們這樣儀表堂堂、舉止不凡的人才。’最後，石勒命令士兵推倒屋牆，把這一大批晉帝國的幾乎全部精英們全部都活活壓死了！又将司馬家族48個被俘親王全部殺死，晉亡！《資治通鑒》寫到這，感慨道：‘清談誤國’！”

江一梅聽到這，目瞪口呆。

諸葛瑜亮贊歎地看着于遠超，撫掌大笑說：”于遠超讀史很有體會，講得好啊！一梅，這就是你喜歡的’飄逸‘！哈哈哈哈，清談誤國，實幹興邦啊！“

江一梅說：“我過去在學校學習過點中國古代史，知道晉亡的大緻情況，但不知道有這麼多曆史掌故。”

諸葛瑜亮說：“你們學校裡的那點中國古代史，内容簡單，文字枯燥。遠超說的是《資治通鑒》裡的掌故。《資治通鑒》是北宋司馬光主編的一部多卷本編年體史書，共294卷。該史書從周威烈王23年（公元前403年）寫起，到五代後周世宗顯德6年（公元959年）征淮南停筆，涵蓋16朝1362年的曆史。”

江一梅一時沉默無語。

諸葛瑜亮接着對于遠超說：“遠超，古代的事情咱們不談了，談談今天的事情吧。你的管理經驗多，你出出主意，咱們這個剛開業的小店，還有什麼辦法可以招徕顧客？”

于遠超想了想說：“周六的翡翠翎管講座，可以實行全天藥茶打折半價；周三新推出的藥茶實行免費品嘗一杯。這麼好的店面，先把人招進來，優質服務，不怕沒有回頭客。據我的生活經驗，國人剛剛解決溫飽問題，還沒有品牌忠誠度，買東西，更在意價格。我們店裡，就把文章做在價格上，要讓顧客滿意，先讓顧客在價格上滿意，然後是環境，最後是服務。商人不可奸，但可精，精于打理，精于顧客心理學，坑人的事情我們不做，我們要待客以誠，打‘誠’的牌子，古人說：‘誠招天下客’，此話今天也在理。”

江一梅聽得很高興，她沒想到，于遠超對經商也很有想法。

大概是看出了江一梅的心思，于遠超說道：“我在報社擔任編委後，曾經主管過很長一段時間報社的‘培訓中心’的工作，在全國各地的旅遊勝地，辦過不少校長培訓班和教育理論研讨班等。在接手按企業運作的‘培訓中心’的工作後，我懂得了企業年檢、企業法人、營業稅、教育費附加、餐飲費稅收等等企業面臨的各種經營知識，還學會了如何合理避稅，在定客房和賓館會議室時，如何砍價，呵呵呵，在BJ的記者中，我也算是做過老闆的人。”

諸葛瑜亮對江一梅說：“一聊就知道遠超的經曆不凡。我看，遠超的想法很好，‘誠招天下客’今後就是我們店的招牌，我親自寫一個條幅，挂在我們店的大堂裡。我們就打顧客心理這張牌，讓顧客吃得滿意，吃得舒服，吃得便宜！我看周六的半價打折和周三的免費品嘗一杯，今天就可以在門口的電子條幅上打出來。”

于遠超插話說：“我們還可以打一張牌，健康，我們是做藥茶生意的，關注的就是顧客的健康，我們可以在店裡顧客消費時提醒顧客，‘吃好藥不如不吃藥，要健康可以喝藥茶’。這是一種消費理念，我們把消費理念植入顧客的心裡，他就會永遠成為我們的潛在顧客。我們在經營理念上，‘誠’和‘健康’兩手都要抓。”

江一梅聽到這，真有點嫉妒于遠超了，什麼你都懂！讓我這個總經理成了擺設。當然，她隻是在心裡想想。

江一梅對于遠超說：“于主任，我看還是你來當本小店的總經理合适，你有那麼多讓我姥爺信服的經營理念，我不如你，還是請你在百忙之中兼一下總經理的工作吧。與其滔滔不絕地建議，不如踏踏實實的實操一下。”

于遠超也真不客氣，馬上接招說：“好啊，我來臨時當兩天總經理，你當我的副總經理，咱們強強聯手操作，我可以接受。”

于遠超的這個表态，讓諸葛瑜亮也有些意外，他問于遠超：“遠超，你是說說？還是認真的？你有時間幹這個總經理嗎？”

于遠超回答：“諸葛老，我是認真的。魯迅說過：’時間就像海綿裡的水，擠一擠，總會有的。‘現在是我們這家小店的創業期，萬事開頭難，我可以先幹一段時間的代總經理。”

江一梅和諸葛瑜亮其實都不太了解于遠超的性格，他不是一個誇誇其談的人，實幹才是他的本色。在報社，他當過好幾個部門的部主任，其中，新聞部、外國教育部、社會周刊部、文化社會部等，報社編輯部新成立這些部門時，開創者都是于遠超；他寫的長篇通訊的數量和質量，在報社是名列第一的；參與創立的報紙的各種專欄和征文活動更是數不勝數。參與創業和創新，始終是他的工作夢想。

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在于遠超供職的報社，每一任報紙的總編輯，都喜歡讓于遠超參與新聞改革，去創立新的部門和新的版面專欄。他們知道，于遠超一旦接受任務，總會想盡辦法全身心地完成任務，是個辦事讓領導放心的人。當然，在單位的進一步提拔和職稱聘任時，領導們想到的又會是另外一些自己身邊熟悉的下屬，于遠超又往往排在了後面。

報社領導們，來了又去了，換了一茬又一茬，有的官位還沒有坐熱，就又調走了，如走馬燈。隻有于遠超等這些資深記者辛勤耕耘，猶如老骥伏枥，在報社常年苦幹，一幹就是二三十年，職位不過都是部主任，于遠超能當編委，已屬罕見。在于遠超看來，這就是社會，這就是職場，這就是人生！

直到這時，諸葛瑜亮才明白，在于遠超身上，還有許多江一梅不了解的地方，江一梅在家中向自己介紹的于遠超，和現實中的于遠超，還有非常大的距離。江一梅畢竟涉世不深，要了解于遠超這樣複雜的人，還需要很多生活閱曆才行。這個于遠超，是個喜歡接受挑戰的人，很不一般！

諸葛瑜亮對于遠超說：“遠超，你能來幹兼職，太好了。你能帶一帶江一梅，我太高興了。搞創業，不能隻是‘心比天高’，還要腳踏實地。你是實幹家，你來幫幫一梅，教教她怎麼把夢想變為現實！”

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