書趣閣

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江靜的兩項專利都通過了研究所的驗證，專利在中國和美國都注冊成功，并且就這兩項專利突破，一連在微電子器件領域最具标志性的國際頂級會議ied上以圖窮匕見晨曦科技在某種意義上，并不算純粹的創業公司。因為郎晨的能幹，這幾年他們一直都有在盈利，公司也不僅僅隻有“築夢家”這麼一個産品，至少隻看财務報表的話，他們公司的經營情況是好看的很。現在“築夢家”上線，公司等于有了一次大的飛躍，尤其在仇複不懈餘力的推動下，用戶數量和市場份額都不是平穩增長，而是跳躍式增長，僅僅在半年内，就創下了将近四千萬左右的營收。這些營收裡，占最大的比例的是個人會員刷圖的流水、以及企業用戶“專業版”的販售。營銷部門很給力，和幾百家設計公司、家具廠商建立了合作，半賣半送了一年期的“專業版”築夢家，光這一批“專業版”，就售出了一千二百萬的營業額。除此之外，還有廣告費、個人會員的會員費、懸賞打賞的平台手續費等等，零零總總加起來，竟然真達到了郎晨最初定下的“三分之一”的任務目标。但裝修并不是高頻次的服務，更别說他們提供的隻是“服務平台”，雖然他們占了先機，但這種服務其實很容易被模仿，就從營銷部傳回來的消息，已經有好幾家公司看出“築夢家”其中的商機，開始着手做類似的産品了。除此以外，“築夢家”的用戶數量、市場份額、業務規模，都有了将近半個月的停滞不前，也許營收還會細水長流，但想要再獲得一次大的突破卻不太可能了。“以現在的會員數量和交易頻次，等到一年期結束時，至多隻有五、六千萬的營收。”蘇紅袖擔憂地看着财務報表，對郎晨說：“你的顧慮是對的，如果隻靠普通個人用戶來創造營收的話，我們不可能達到一個億的目标。”這次的瓶頸期其實都在衆人預料之中，甚至比其他人想象的來的還要晚那麼一點，他們預計的增長期隻有3至4個月，但現在已經持續了半年了。“我的微博粉絲這幾個月增長的也很緩慢。”仇複不太好意思地說，“上綜藝節目雖然對我的人氣提高有幫助，不過大部分人是沖着我這個人來的，短期内沒辦法轉換成公司需要的資源。”好多都是小女生，都沒畢業呢，等她們買房、裝修，不知道要到哪一年。“要是我們增加新的戰略合作夥伴、獲取新的市場呢？”郎晨思考着能下一步能增加營收的手段。“現在還能擴展的就是房地産代理商和家居網商這塊了。其實他們一直有和我們合作，初步在線上溝通他們對我們也有很大的合作意向，可是我們能用的人手太少了，這些合作商大部分不在本市，我們需要有人去具體洽談這些合作事項，如果要鋪設足夠的渠道，預計現在做線下地推的團隊至少要再增添幾十人，還要增加公務用車和用工成本。”人力資源部的負責人說，“這是很大的一筆支出，可是我們的運營費用不太夠了。”“賬上還有多少？”郎晨問财務。“孫總的三千萬還剩一千二百萬，其中有六百萬是用作宣傳的預算，算是仇複為我們節約下來的。”财務臉上也沒什麼樂觀的表情，“還有半年，再增加人手，錢就不夠用了。”公司在業務的飛快增長下，現在已經發展成三十多人的團隊，每個月光發工資和支付企業承擔的五險一金就是幾百萬，再加上維護成本和運營成本，這半年來公司雖然賺了不少錢，可也隻能勉強盈虧自負，要再請人，那賬上就真沒錢了。“先招人吧。”郎晨思忖了一會兒，一咬牙，“先獲得新客戶、快速搶占市場才是最重要的，不發展新客戶，怎麼增加營收？”

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