這些安排好,趙川東那邊也傳來消息。她和徐春霞簡單打點行囊,便出公差了。
寶枝和寶葉想跟着,被她拒絕。因為寶枝有校對室工作走不開,現下正是教輔部不斷上新時期;寶葉雖也是業務,但這回被留在城内鎮館,需要盯着書館運行。
“你們既在書局工作,便要做好自己的那份工,而非是第一時間伺候我。”
她這樣一說,這倆人也無話可說,唯有聽從安排。
就這樣,她和徐春霞二人先去了上京城管轄下的幾個縣鎮,與縣上、鎮上的幾家大戶族學談好業務,确定好購書種類,簽訂好購書協議後,對方盛情邀請她們二人及趙川東一同吃晚飯,溫知著推舉不過,隻好答應下來。
眼下,正是桂花飄香,蟹肥鮮香季節。
主人家備的也是一席螃蟹宴。
夜色如水,月華如練。他們一衆人坐在院中,旁邊金桂飄香,空氣中沁着的芬芳讓人心曠神怡。主人家端來一盤盤金黃個大兒的肥螃蟹,仆從在旁幫着拆卸。蟹腿肉細白如玉,蟹黃似金似光,鮮香四溢,再佐着姜醋,别有滋味。
除卻簡單的蒸螃蟹,還準備了各色螃蟹吃食,溫知著看着琳琅滿目的菜品,不覺大開眼界。
蟹黃豆腐顔色金燦有光,宛若裹着白玉,一白一黃實為亮眼;秃黃油炒蟹粉,拌面沾饅頭,随性又自在;蟹殼蒸滑蛋,實力演繹一個都不浪費,蟹殼鮮香浸透蛋液,滑蛋香滑水嫩,入口即化;豆醬焗膏蟹,醬香、豆香、蟹香三香合一;還有蟹黃湯包、南湖醉蟹、鹽嗆蟹、螃蟹粥,各式各樣。
古人之雅興,實非今人所比啊。
螃蟹本是不能多吃的,但這個螃蟹宴不好好吃一番,到底對不住這番款待,是以,溫知著毫無意外吃多了。第二日起身,還覺嘴角殘留着蟹香。
他們敲定這方事務,又去了旁邊縣鎮的幾家學堂,有談成的、也有被拒的,總歸收獲大一些。
其實,這部分地區是之前溫知著劃給趙川東的銷售區域,現在他們談了族學,走進校園,算是和他有了部分銷售上的沖突。但因着進學堂的想法,是她們這邊提的,趙川東自個兒沒有想到,也沒辦法。
溫知著不願合作夥伴有怨氣。
畢竟,這種事情大家一起賺錢了,方才能更好地合作下去。一方喝酒吃肉,另一方若是連個肉湯也喝不上,怕是不利于長遠合作。
是以,溫知著将這些談好的學堂,交由趙川東代理,隻不過需讓出部分利來。趙川東驚喜不已,萬沒想到他們會這樣做,連着幾日的後悔和怨氣也一時全散了。
“您真願全給我?”
“自然,你是我們的獨家發行商,我若不給你,你又賣不了其他的,這方又賣不出去,豈不是要喝西北風?”
“謝謝謝謝。”
趙川東連連道謝,但溫知著看出對方是個能幹且有遠見的,這次隻一時沒想到。
是以,她提醒道:“其實,有句實言相告,距離上京城百裡内的城市還有兩城,您不必拘于它下屬的幾個縣鎮,究竟是太過有限。之後,我這邊會建立相應的書館發行業務,如果你覺得自己能負擔起的話,周邊兩城便交由你負責,與總部直接對接,我們不插手。”
趙川東激動搓手:“您願意将這種好事交給我?”
“我是有條件的。”
趙川東的頭腦一時冷靜下來。
也對,這種好事怎麼會沒有條件。
“其實很簡單,左右你現在也獨家代理我們的圖書,不若直接加入有書館發行集團,成為加盟分銷商,這對你來說,将來會享有品牌優勢,我也會近一兩年内,在這兩地開設書館分店,你作為分銷加盟,可直接入股這兩家店,成為其管理者。”
“這……我想想。”
趙川東心有猶豫。
“當然,加盟者還會有折扣優惠,好過你一個人走商不是嗎?”
趙川東一臉糾結。
溫知著也不催促。
她已想好,要建立全國性的發行集團,将有書館鋪到全國各地,趙川東這裡不過是第一步。
其實,她可以利用其他書商鋪陳這件事,遠比她在各地建書館,再做發行銷售要有力得多。但,有的時候不僅僅是賣書而已,而是一種品牌的建立和影響力拓展。
就像以後書館,不一定隻賣書局的書,還可以賣其他書坊的書,隻要這個書足夠好即可。
溫知著慢慢等着趙川東的回答,又給了他一個緻命誘惑。
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