書趣閣>拒絕十億暴富，我選擇當女兒奴 > 第654章 罐頭隻賺口碑不賺錢（第1頁）
第654章 罐頭隻賺口碑不賺錢（第1頁）
接下來就進入到了多種新品的宣傳期。
羊羔酒的廣告已經開播了，目前已經有不少銷售綠酒建立起來的客戶，已經表示想要幾箱回去試喝，看來羊羔酒隻要質量過硬，就不愁銷路。
水果罐頭的小天才商标申請下來了，罐頭生産線廠家也來安裝好了，隻要包材到位，可以随時開始生産。
郭凡去酒廠看到了嶄新的罐頭生産線，心中大慰，女兒的這個愛好，他總算替她實現了，同時也能推廣到市場。
不過罐頭定價是個問題，韋永浩就問郭凡的意見。
目前罐頭包裝設計的有248克，500克，和880克三種包裝，目前先統一制作玻璃瓶。
這些罐頭根據水果價格不同，售價稍有區分。
不過品牌定位對産品影響很大。
如果走廉價路線，薄利多銷賺人氣，銷量就會高，但不賺錢。
如果走中檔水果罐頭路線，提高單價，打造品牌形象，那麼銷量少，但是毛利高，玩的又是另一套商業邏輯。
如何定價，這将關系到日後罐頭産品的經營策略。
韋永浩也拿不準主意，所以就和郭凡商量。
就拿248克的橘子罐頭為例，成本在3元左右，如果走低價路線，那麼每瓶隻能賣到4元之内，加上要給渠道商的錢，基本沒的賺。
如果定義成中端罐頭，那麼零售價要定義到6元或6.8元這樣，估計銷量會直線降低。
畢竟248克淨含量，裡面還包括糖水的重量，實際的橘子很少，價格敏感型用戶肯定不會購買。
郭凡想了想，幹脆，就把小天才罐頭定義為福利産品。
反正水果罐頭本來就是小衆食品，利潤率不高，被那些用爛果，亂加添加劑的同行一卷，價格比别人高，就很難搶占市場。
就算是花時間和精力搶下來了，那也沒什麼賺頭，因為國内喜歡吃水果罐頭的人着實不多，新鮮水果都賣不動，更何況是水果罐頭。
還不如把水果罐頭當做福利産品，貼近成本價賣出，就為賺口碑，将來還能為蜜餞、綠酒打下名聲，靠另外兩樣産品賺錢，就也是一個思路。
“好，那就貼近成本價賣。”
韋永浩同意了這個方案：“幹脆，與其花錢開拓罐頭的零售市場，還不如就在網店售賣，或者搭配綠酒當做贈品，罐頭産品線隻招聘一些工人，銷售部門什麼的全都不要，這樣省下人力成本，售價還能進一步降低，248g的橘子罐頭，我們3.5或3.6元就可以零售，這樣一般的顧客就能接受了，我就不信，這麼好吃、無添加的水果罐頭，會沒有市場。”
郭凡笑道：“是的，就是這個思路，我們東西好，又不想賺錢，看同行怎麼和我們卷。”
“卷是什麼意思？”韋永浩問道。
郭凡這才醒悟，内卷是後面幾年才炒熱的詞，這個時候還沒有普及。
“卷就是競争的意思。”郭凡解釋道。
“原來如此，那麼我知道了，定價我會把控的，保證微利不虧本就行。”韋永浩說道。
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