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第654章 罐頭隻賺口碑不賺錢(第1頁)

接下來就進入到了多種新品的宣傳期。

羊羔酒的廣告已經開播了,目前已經有不少銷售綠酒建立起來的客戶,已經表示想要幾箱回去試喝,看來羊羔酒隻要質量過硬,就不愁銷路。

水果罐頭的小天才商标申請下來了,罐頭生産線廠家也來安裝好了,隻要包材到位,可以随時開始生産。

郭凡去酒廠看到了嶄新的罐頭生産線,心中大慰,女兒的這個愛好,他總算替她實現了,同時也能推廣到市場。

不過罐頭定價是個問題,韋永浩就問郭凡的意見。

目前罐頭包裝設計的有248克,500克,和880克三種包裝,目前先統一制作玻璃瓶。

這些罐頭根據水果價格不同,售價稍有區分。

不過品牌定位對産品影響很大。

如果走廉價路線,薄利多銷賺人氣,銷量就會高,但不賺錢。

如果走中檔水果罐頭路線,提高單價,打造品牌形象,那麼銷量少,但是毛利高,玩的又是另一套商業邏輯。

如何定價,這将關系到日後罐頭産品的經營策略。

韋永浩也拿不準主意,所以就和郭凡商量。

就拿248克的橘子罐頭為例,成本在3元左右,如果走低價路線,那麼每瓶隻能賣到4元之内,加上要給渠道商的錢,基本沒的賺。

如果定義成中端罐頭,那麼零售價要定義到6元或6.8元這樣,估計銷量會直線降低。

畢竟248克淨含量,裡面還包括糖水的重量,實際的橘子很少,價格敏感型用戶肯定不會購買。

郭凡想了想,幹脆,就把小天才罐頭定義為福利産品。

反正水果罐頭本來就是小衆食品,利潤率不高,被那些用爛果,亂加添加劑的同行一卷,價格比别人高,就很難搶占市場。

就算是花時間和精力搶下來了,那也沒什麼賺頭,因為國内喜歡吃水果罐頭的人着實不多,新鮮水果都賣不動,更何況是水果罐頭。

還不如把水果罐頭當做福利産品,貼近成本價賣出,就為賺口碑,将來還能為蜜餞、綠酒打下名聲,靠另外兩樣産品賺錢,就也是一個思路。

“好,那就貼近成本價賣。”

韋永浩同意了這個方案:“幹脆,與其花錢開拓罐頭的零售市場,還不如就在網店售賣,或者搭配綠酒當做贈品,罐頭産品線隻招聘一些工人,銷售部門什麼的全都不要,這樣省下人力成本,售價還能進一步降低,248g的橘子罐頭,我們3.5或3.6元就可以零售,這樣一般的顧客就能接受了,我就不信,這麼好吃、無添加的水果罐頭,會沒有市場。”

郭凡笑道:“是的,就是這個思路,我們東西好,又不想賺錢,看同行怎麼和我們卷。”

“卷是什麼意思?”韋永浩問道。

郭凡這才醒悟,内卷是後面幾年才炒熱的詞,這個時候還沒有普及。

“卷就是競争的意思。”郭凡解釋道。

“原來如此,那麼我知道了,定價我會把控的,保證微利不虧本就行。”韋永浩說道。

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