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第119章四重變奏（第1頁）

那個号稱胖頭陀的，原本矮胖，後來竟變得高瘦；而他的師弟瘦頭陀，原本高瘦，卻變作了矮胖。這段故事在那部着名的《鹿鼎記》中，實在是一段趣味橫生、印象深刻的情節！

試想一下，一個高大的身影配上一個矮壯的身軀，兩人共謀詭計，這所謂的瘦頭陀和胖頭陀确有些道理！胖子不禁搖頭道：“哎，隻是個綽号罷了。鄭喜和高興這兩人的确有些門道。如今明蘇家族四分五裂，趙家傲視群雄，自然放松了警惕。紅家的情報部門已經盯上了他們，感覺他們可能已經在暗中勾結，這種狀況并不出奇。”

江澤點頭表示贊同，随即對胖子說：“如果他們真的聯手，甚至可能威脅到吳家的生存，吳家不至于傻到看不出他們的聯合意圖吧？”

胖子一甩腿：“當然，吳家肯定有他們的算盤，他們認為能掌控這兩人。确切地說，是分開拉攏，吳家分别要求高興和鄭喜向他們效忠，相當于養了兩個爪牙。不過，事情是否真能如願，那就難說了……”

那樣的買賣，其實是真正的商業交易。無論是陌生人還是鄰裡，隻要有需求，都會去購買一些日常用品。擺地攤或便利店，售賣的都是這些普通商品！

若是販賣些稀奇古怪的小衆物品，比如舊書或是罕見之物，幾乎難以盈利，最多隻能鍛煉身體，磨練臉皮和膽量。但要想在過程中真正賣出，就必須是大衆所需。比如賣瓶水，那應該是大家都能接受的品牌。

批發進貨，再零售出去，賺取的就是批發與零售之間的差價。這個利潤不多也不少，總的來說，差異不大。一箱水從批發到小店，大約能掙十幾元，整箱賣出的話，大概能賣到二十元。

選擇售賣的水，無論是小賣店還是地攤，從某種意義上說，他們追求的都是最常見的，不需要特别推廣的。準确來說，他們是銷售的終端，大規模的推廣已經對他們生效了，所以他們在其中賺取的利潤通常都是微薄的。

計算除去人力成本，大約每瓶水能賺到兩三分，利潤相當可觀，隻是銷量大才能快速售罄，因此關鍵在于持續銷售，如同翻書頁般不斷更新。江澤對此表示認同，他并非涉足江湖義氣那一套，商業交易中也是如此。

他點頭，确實，商業活動更依賴個人能力。現代社會的商業網絡錯綜複雜，江澤了解到的商業層次大緻可分為四級。第一級是最基礎的，比如街頭小店或地攤。即使商品的銷售周期長，如針線、紗布，甚至罕見的呼啦圈，可能數年才賣出一件，但長時間無人問津，對小店而言就成了占用資金的負擔。

因此，小商店或餐館通常不會儲存這類商品，這就是最初的批零結合模式。第二級則需要渠道和資源，同樣是小店，如果能連鎖經營，集中采購以獲取低于批發價的成本，那麼所有分店都在為總店打工，這就是所謂的被動收入。這樣的被動收入能讓加盟商的生意大幅提升，同時也能兼顧其他行業，比如餐飲、其他連鎖品牌等。自稱小老闆的人，其實财富已不容小觑。

無論是餐飲連鎖還是便利店，通過這種方式運營，資金能有效循環，形成典型的财富增值模式。不過，這種生意往往局限于學校的小賣部、食堂，或是旅遊景區的店鋪，它們擁有特殊資源和背景。

歸根結底，為何别人要加入你的連鎖？這其中蘊含着可供談判的利潤空間。比如，連鎖店的商家會将10的利潤貢獻給品牌創始人和經銷商，這就需要深厚的人脈關系來維系。

在高等學府内開設的小餐館，或是旅遊景區内的店鋪，絕非普通人所能駕馭，它們的盈利相當可觀。這類特殊經營雖有特定受衆，與連鎖品牌模式不同，但實則優于普通的攤販或小店，它們屬于次一級的層次。

當然，如果僅滿足于在景區開店或校園内經營餐館，那就顯得過于平庸了。從雄心壯志的角度看，擴大規模至關重要。比如，我若經營一家小餐館，期望拓展更多分店；若運營一家便利店，希望建立自己的連鎖品牌，這才是我的追求！

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