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顧昌東：……今天他扯證的大好日子，飯都還沒吃完，算了，看媳婦眼裡的喜悅，今年這羽絨服的生意會火爆，估計晚上又要談到很晚，廠子在京郊太遠了，他也不放心姜英一個人去，起身說道：“媳婦，我陪你一起去。”

第042章

改革開放雖然還沒幾年，商業嗅覺靈敏的人還是有不少的，他們看準機遇，什麼掙錢賣什麼，服裝利潤高又是走俏品，看好新冒頭的羽絨服，想在這個寒冬大賺一筆，本地的服裝廠做不了，那提供樣衣展示的廠家肯定有庫存，尋着業務員留下來的地址直接找上門。

現在才十月中旬，還不到穿羽絨服的季節，那再過一個月呢，大雪一下，每天上下班都得騎着自行車，就是坐公交車，那也冷的扛不住，要是有件又暖又輕薄的羽絨服防寒保暖，肯定要賣脫銷，最關鍵的是，現在整個市面上就這家京郊的服裝廠有，誰先訂到誰賺錢。

“你就是能拍闆的老闆嗎，太好了，我要定五百件，哪天能發貨，快的話我自己托運走。”

“我也定五百件，月底前能交貨嗎，我們那下月就要下雪了，再遲人家的過冬衣服一買，羽絨服可就不好銷售了。”

姜英笑着說道：“廠裡面哪裡還有多餘的貨，你們現在看到正在趕工的，都是别人定好的，我們月底就要交貨。”

沒有貨，那就隻能眼睜睜看着别人掙錢，生意人那脆弱敏.感渴望掙錢的心靈怎麼受得了，沒有貨變也得變出來，那現在下訂單行不行，月底把貨趕出來行不行？

“我們現在下訂單，能給我們排單嗎，最遲月底交貨你們來得及嗎？”

姜英充分給鐘廣榮展示了什麼叫饑餓營銷，羽絨服今年隻有她一家有，現在是别人找上門，她想怎麼賣，就怎麼賣，不談條件、不還價。

姜英說道：“排單可以，我們倉庫裡還有原材料庫存，但是我們隻接受全款定貨，下訂單付全款我們就給你們安排生産。”

全款買成衣見過，全款下訂單的沒有，幾個經銷商還在猶豫。

姜英帶着幾個經銷商在車間裡參觀了一下，“别看我們廠子隻有幾十個工人，我們廠裡可是人均一台電動縫紉機，五千件的訂單，二十天就可以生産完。

四十八個工人分成四組流水線，每人負責不同的工序，最後再完成一件衣服的成品，大大提高了效率。

姜英的态度告訴了這些來采購羽絨服的訂購商，她們廠子現在忙死了，誰給全款就接誰的訂單，廠子裡已經那麼多生産好的成品和半成品，款式質量看得見摸得着，姜英又帶他們去看了原材料的倉庫，原材料就這麼多，做完今年冬天想加都沒了。

能做到服裝經銷商的都不缺眼光和魄力，擺明了能掙錢的羽絨服，全款就全款吧，幾個經銷商當晚就下了訂單，合計五千件，人家全款下訂單也有要求，月底必須按質按量的交貨。

生産方面姜英還要問過鐘廣榮，鐘廣榮之前就是管理生産的，在訂購會議上拍胸.脯保證可以完工。

當然可以完工了，現在生産的五千件可是沒主的，但是這幾個訂貨商并不知道，等月底的時候，肯定能交出五千件的貨。

五千件的訂單就是十五萬的貨款，姜英要求他們全款訂貨，貨還沒生産資金就已經回籠了，就算他們自己的那五千件賣不出去都不會虧本，可是按照這個勢頭，貨隻會不夠賣，又怎麼可能賣不出去呢。

現在才十月中旬，有了這十五萬的貨款，還可以再定一批原材料回來，這一個冬天的羽絨服，徹底把廠子盤活了。

鐘廣榮對姜英的看法又刷新了，她不但會做衣服，還懂得銷售，鐘廣榮也有他自己的長處，但是一個人不可能所有方面都擅長，他突然就覺得，要想把廠子做大做好，必須要有個像姜英這樣的合作夥伴。

想拉她當合作夥伴，就要拿出誠意，姜英的設計、決策這些東西是多少錢都買不來的，而且梁勇勝從他這裡拆家，給他的客戶帶走八成，将來也是競争對手，他不發展，人家梁勇勝難道就不發展了？

鐘廣榮有信心能把生産和管理這一塊搞好，但是業務和銷售這一塊是他的短闆，偏偏業務和銷售是決定廠子生死的關鍵，不然就是有再好的生産能力，沒有業務也得倒閉，而且今年冬天生産羽絨服，那冬裝結束後，明年的春裝生産什麼，怎麼去發展客戶，鐘廣榮又陷入了焦灼。

他看着廠裡新接的那五千件訂單，直接說道：“小姜，要不你來我廠裡入股，我們合作吧。”

合作的事情急不得，姜英看鐘廣榮滿有誠意，說道：“等把這一批羽絨服的貨交掉，過年放假那幾天，咱們再慢慢談。”

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