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“你的意思，今年得到‘标王’，明年不一定能拿下标王。先應付今年的銷量，明年的事等明年再說？”

今年得廣告‘标王’，銷量大增，供不應求，擴大産能，甚至新增生産線。明年得不到‘标王’，銷量下降，多出來的産能會給酒廠很大的成本壓力。尤其萬一‘标王’是另一家白酒企業，隻見新人笑不見舊人哭，白酒經銷商必定會追逐新‘标王’，抛棄舊‘标王’，銷量将下降得更厲害。

‘标王’一定不會長期被一家公司把持。‘标王’不是白酒企業的内戰，其他行業更适合‘标王’帶來銷量暴增，比如電子産品、飲料、服裝等。

“夏總，照這樣來看，得到‘标王’似乎弊端不小。企業要經得起銷量很大的起伏，産量是個很大考驗。難怪那麼多知名白酒廠家沒什麼動靜。”

他們應該和夏完淳一樣，顧慮‘标王’昙花一現，反而打亂自家陣腳。裡面問題很多，‘标王’帶來銷量翻幾倍，看似好事，生産端加班加點，必然要給工人加工資，工資有剛性。隔年拿不到‘标王’，銷量降，産量降，工資應該降，但人心浮動。

夏完淳翻到槡落酒廠資料，‘查克用’？夏完淳驚得站起來。夏完淳直覺這個查克用是假的那個。查家應該不會跑那麼遠去投資一個酒廠。夏完淳回頭一想，假查克用緊盯着白酒、啤酒行業，總有得手的時候。

“夏總，怎麼了。”

“你和我說說槡落酒廠？”

槡落酒廠位于輝省，也是一家曆史悠久的酒廠，同樣有古代的酒窖，一年産銷量大概一千噸，主要銷往輝省和周邊地區。按規模和銷量，輪不到這麼小角色搶标王。但是槡落酒廠廠長很高調，财大氣粗的氣概。

假查克用錢多，槡落酒廠有錢可以預料到。假查克用會參加‘标王’招标會吧？夏完淳一直好奇假查克用的目的，搞這麼多事總有個目的。“你多關注槡落酒廠。”

陳茂弘奇怪為何要多關注槡落酒廠。槡落酒廠有什麼特别？不過他沒問。

夏完淳知道陳茂弘被‘标王’蒙蔽雙眼，很多事情沒看清楚。‘标王’首當其沖必是提升銷售量，陳茂弘想得更多一舉成名，注重品牌影響力。一個隻要提升品牌知名度，和一個沖着銷量翻幾倍，兩者出價的參照物不同。沖着銷量翻幾倍的人更敢于出價。廣告費平均分配到每一瓶酒的成本會随着高銷量而降低。

“還有一點，央視收視人群是大衆，上尊酒定價比較高，目标人群不一緻。”上尊酒廠拿到‘标王’，一般老百姓不會買，看到喝不到，不至于被反感，買不起就是買不起，換一句貴族消費的玩意兒，一點不冤枉。從社會環境來看，大部分人對于貴族高高在上很反感。

“夏總，咱們不參與‘标王’？”陳茂弘原本以為夏完淳支持他争奪标王。

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