初進推銷公司,王斌很關照我。
并且,毫不保留,把很多推銷的技巧都透露給了我,我很感激他。
他也算是把我領進推銷行業的師傅吧……
這天,我灰頭土臉地提早回到了公司……
坐在椅子上一杯接一杯地喝着水……
看到比我晚進公司的趙忠平今天的業績冒尖,成為NO.one(第一名)而我隻推出去五單貨,我怎麼能高興起來呢?
王斌過來問我,“今天遇到什麼困難了?”
我哭喪着臉說,"本來我給一位藥店的老闆介紹了咱們的産品後,大哥挺感興趣,已經掏出錢,洗發水加上沐浴露,要四套産品,兩套自己留下,兩套孝敬父母……”
“我本來拿上錢,準備離開的,沒想到,迊面碰上她在醫院上班的妻子,那位大姐,一眼看見我的笑容,看也不看産品,也不聽我介紹,直接一股腦把産品退給我,把錢要了回去……”
"煮熟的鴨子就這麼飛了,你說,我怎麼能高興起來呢?……”
“自從遭遇退單後,我再也沒心思推銷産品了,直接坐上公交車回來了”
“小薇,幹咱們這行,必須得保持心态,有激情地向顧客不斷介紹,靠着大量地給顧客介紹産品,業務成績才能上去,不要在乎一時得失,遭遇退貨很正常,我經常這裡推出的貨,又去見下一位顧客時,又把産品推銷出去了”
“并且,你在做産品時,遇到打岔的人,先穩住打岔的人,要不然,他老想着給你搗亂,你甭想推銷出去……”
“尤其是給兩口子介紹産品時,你是女孩,必須先搞定女方,你和她丈夫有說有笑,把她晾在一旁,她能高興才怪呢”
“如果打岔人太多,不要再介紹了,純粹浪費時間,人都有從衆心理,衆人七嘴八舌,成交的幾率為0。”
“遭遇退單,要這樣說,買不買沒關系,我們重在宣傳我們的産品,給您留下公司電話,您以後有意願購買,可以打電話……”
我一聽,噢,原來老業務員也遭遇退貨,我于是心理也平衡了,不再怨天尤人……
其實,我們一輩子都在學習“保持心态”的功課,人生哪裡天天都遇晴天呢,雨天,雪天,不可避免,都會遇到,你隻要保持積極樂觀,鬥志昂揚的心态,心情永遠都是陽光不發黴的……
然而,王斌在我剛進公司沒幾天,就出事了。
沒多久就退出了這個他摸爬滾打好多年的行業,如果不出事,王斌憑借自己出色的推銷才能,肯定會開出自己的公司,有一番大作為的……
我至今仍然記得,他出事那天,我的業績做得最好,一天推銷出50單,全公司的人全部都向我祝賀,唯獨王斌缺席,因他還沒有回來,一直到晚上八點多,我仍沒看見師傅的身影……
我有些焦慮,不知為什麼,我總預感要發生什麼事,手心的冷汗出個沒完沒了……
果然,9點鐘,當地派出所打來了電話,王斌被歹人打得昏迷不醒後,被扔到派出所門前……
等到總經理把王斌從派出所接出來,又連夜送往醫院時,已是深夜兩點鐘……
我那天晚上沒回出租屋,在公司宿舍度過了一晚上,其實,一整晚,我都在挂念師傅的傷勢如何,要不要緊?又痛恨哪個挨幹刀的打了師父,師父得罪什麼人啦,為什麼遭此毒手?
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