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第5章 業務的心思（第1頁）

因為考察結果要在十五天後揭曉，我隻有在廠裡慢慢等了。心裡很着急，十五天後，離試用期結束隻有短短的一個月了，你讓我到哪裡去找訂單，這家客戶就是我唯一的救命稻草。所以，隻能成功，不許失敗！

第二天我為一件事忙了一整天，那就是找昨天車上播放的那張歌碟。我跑遍了整個東莞市區大大小小的音像店，都沒有找到，這讓我非常失望。回廠後，四處打聽才知道原來是張新碟，剛在内地發行，現在隻有深圳關内有賣。時間就是訂單，效率就是金錢。問了具體位置後，我當晚就去了深圳把這張碟買了回來。可怎麼送出去呢？正在為難之際，突然我看到了快遞公司過來收快件，腦子一個激靈，便馬上将那張新碟和另外幾張碟一起打包，分别給李經理和王小姐快遞過去。這個方法太好了，既避免了不知道怎麼送去的麻煩，還可以給她們制造一點小小的驚喜，是女人都喜歡這樣的驚喜。

十五天的評估期，猶如十五年有期徒刑，我每天心裡都七上八下。如果客戶評估覺得鴻宇oK，我下一步該怎麼辦？如果oK了，也隻有一個月的時間了，正好沒有完成任務，差一點點訂單，被公司領導開除了，我該怎麼辦？十五天的評估期，我該怎麼和ph客戶聯系，其中有沒有什麼貓膩？如果這時有一個有經驗的業務員教教我，我真的可以為他跪倒在地連磕三個響頭，叫聲“師傅”。有嗎？不可能的。鴻宇的内部和外部競争都是白熱化的，雖然平常都在一起吃飯，但是他們壓根兒瞧不起我們這些新來的業務員，何況我是剛入行。地球人都知道我是個窮人，和他們根本不是同路人！

當生存都成為問題時，面子已經不那麼重要。在一個午休時間，我專門找了幾天都沒見到面的張經理，把我碰到的困惑老老實實告訴了他。張經理是一個身經百戰的老江湖，我雖然沒有成績，但他其實一直在觀察我們這群新業務員，并且覺得我是一個可塑之才。張經理告訴我，公司的規定是死的，人是活的，雖然有的業務員可能業績差了點，但這是有很多原因的，不要灰心，好好幹，業績沒達标隻要你人在我心裡達标一樣oK！聽完這句話，我心裡翻江倒海似的，熱血澎湃。

晚上，我在床上翻來覆去想着張經理給我說的那些話，不知道是關心還是提醒，是敷衍還是忠告。結果我什麼也沒有體會出來，不過那晚，我失眠了，我想起在家鄉的父母，他們現在還好嗎？他們知道兒子現在的困境嗎？想起了童年，想起了學校，想了好多好多……

人生永遠是那麼離奇，第二天一上班，我的頭腦一片模糊，但清楚地聽到了一個振奮人心的消息！

張經理告訴我，他回家想了想，覺得我有潛力可挖，而他又比較繁忙，自己的客戶也多，決定把高德電子這個客戶給我，但前提是我隻有一個點提成，他拿兩個點，并且他以後都不管的業務了，拿提成時分給他就可以了。

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