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第12章 初始業績（第1頁）

時間過得飛快，另外客戶也陸陸續續下了好幾張單，不過每張單都在與工廠的摩擦中做了下來。有摩擦就會引起火花，也基本讓車間的同事認識了我，總算知道鴻宇有個林瑞。我總是以為多一個小時的工作時間，另外客戶的活兒就會提高一個小時的效率。同事們都還在睡覺時，我已經起來為客戶送樣确認，八點鐘準時地出現在客戶，客戶工程部的員工笑我是不睡覺的動物，我告訴她我不喜歡睡覺。确實，隻要有單，心中有事，我很難睡得着，有時是整夜整夜地失眠，總以為貨做得越快越好，客戶會越滿意；總是以為價格越低，客戶會越快接受……

随着時間的推移，那麼多的“總是”都有各種各樣的版本，也出現了各種各樣的結果，其實做業務是有很多技巧的。換個角度為客戶設身處地地着想了，你的業務在客戶眼中就是最好的。很多時候，一個因素就改變了一件事情的結果。這個世界本來就是這樣一個矛盾的混合體，沒有絕對的對與錯。曾經我為一個女孩甘願上刀山下火海，滿足她的每一個要求，我以為我在她心目中應該是最好的了，原來在她的眼中我是那麼的一錢不值，事後我冥思苦想，愛得雖真，但是方法不對，方法在業務活動中也是一樣的重要。

天氣一天天冷了下來，我的心情反而一天天好了起來。

試用期馬上就要結束了，我當然非常期待，因為另外客戶在關鍵時刻一口氣交了十萬七千八百元貨款，我不再像上個月那樣焦慮，不再像剛來時那麼羞澀，我現在多麼期盼自己馬上就是鴻宇正式的一員，可以慢慢開始做自己飛黃騰達的夢。隻要在鴻宇上班，這個夢就有可能實現。隻要我繼續努力，我相信就有成功的那一天。一切以留在鴻宇為前提，我已經喜歡上了這個競争激烈的行業，我對自己非常有信心，也對鴻宇非常有信心，我愛電腦硬件，更愛做業務！

今天上午，我特别高興，可謂雙喜臨門。首先我已經二十五歲了，晚上我要為自己的二十五歲隆重地慶祝一下。我的轉正申請也已經正式通過，終于度過了提心吊膽的試用期。高德的打樣已經确定oK，價格也已經通過，王小姐告訴我近期馬上有單，問我是否有材料，沒有就馬上備料，這批單有十三款，每款平均有七千個左右，貨款加起來有三十多萬，一張多麼龐大的訂單啊！三十多萬，那是我從來沒有想過的數字。沒想到這麼順利，我開始在憧憬下單後同事們那羨慕的眼神。一旦下單，那将是工廠有史以來新業務員中貨款最大的一單！

高興的時候我絕不會虧待自己，但是生活還是要繼續。下午要到精誠拿光盤和樣闆，中午我早早吃了飯，到銀行取了五百元，準備晚上好好慶賀一下生日。

出來混的，早晚要還的，的确，就連瞌睡也不例外。

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