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第174頁(第1頁)

他們的警惕性也相對較低一些。二來他們的背景肯定不單純。

能從日本來華讀書的人,其父母或其他直系親屬,一定非富即貴。

他們有的是政府、政黨、軍隊和大公司的公務人員,有的則是私營業主,有的甚至是情資部門的雇員,他們都是我們獲取情況的富礦。

還有一個更有利的因素,就是他們每年都有新人進出,我們總能從中尋找到合适的獵物。”

看到秦功璠的樂觀勁兒,糜傳家提醒道:“千萬要注意不可操之過急。至少目前,不能流露出任何一丁點兒的目的性。要讓他們感到,我們就是想為他們訂制服裝,讓他們感覺到我們是單純為了賺錢的。

有時甚至要故意把價碼提的高一些,讓他們感覺我們就是商人。要表現出想拿下訂單的靈活性,也要表現的不卑不亢。”

明如星表态說:“從現在開始,所有跟我們活動有關的日本客戶的生意赢利,都記在秦先生名下,作為我們單項活動的經費。秦先生可要有生意頭腦喲!”

秦功璠笑笑說:“那是當然。日本人的錢,不賺白不賺。”

糜佑家若有所思地說:“在做生意方面,日本人可比我們精明多了。比如茶葉、茶具,我們是日本人的師傅,但眼下國内和日本人做茶葉、茶具生意的,基本都是日本人定價。我的意思是要随行就市。

“聯絡上以秦先生為主,價格上聽店裡的夥計和三姐夫錢悅成的。真遇上較真的、計較的,可适當讓些利。

我們是老店、大店,适當的時候可以打打價格戰,通過價格優勢擊敗一些競争者對手,争取更多的日本客戶。

這樣哥哥、姐姐們的選擇餘地和「捕獵」範圍就大了。至于你們的活動經費,隻要需要,我這裡也可以資助一些,請秦先生和如星大哥不要客氣。”

秦功璠拍拍佑家的肩膀說:“謝謝你的提醒和好意。但是,眼下對經費的需求并不多,我自己的生活完全能夠自理,這些年臘佳做了那麼多事情,也沒見她向任何組織、任何人提過經費需求的事,我一個七尺男兒,更是沒話可說了。

“我再說一遍,短期内佑家還是不要參與這件事情,冉州茶花媽媽、兩個妹妹,浮梁窦媽媽、茹佳姐姐和她的孩子們都指望你來照顧呢,還要照顧小婵的感受。

悅成姐夫已經參與進來了,不能輕易把你牽扯進來。确實有需要的時候,我會和你想出萬全的策略,你再出面。”

糜傳家總結說:“那就這麼定了。上海的事情了結後,我們繼續往無錫、邗州方向去。如星、功璠你們兩人立即趕回杭州,先把小野寺羽惠小姐的禮服接下來,要讓悅成姐夫親自裁剪、縫制,刺繡要拿出我們的最高水平,争取在她回日本之前制作完成。

如果她能帶其他的日本姑娘來訂制就更好了,如果沒有,我的意思是,先按羽惠姑娘的要求,給她母親和姐姐各做一身和服讓她帶回日本。

等她們在日本試穿後,再拿回來修改和刺繡,确保先抓住這個客戶。

“至于武士們的發帶和腰帶,要确保每一個人的姓名絕對不能出錯,繡之前要反複核對。

字體、位置、大小和顔色也非常重要。要事先和小野寺先生溝通好,先繡出樣品來,等他滿意後再正式繡。

還有一點特别重要,就是工期要正好趕在他集會的時候,早了你沒有再去接觸武士們的理由。

晚了,武士們不會對咱們這個商号有什麼印象。這樣你可以親自送去,和武士們直接接觸上了,就有可能與部分人建立聯系了。

“三姐夫錢悅成是個小心謹慎的人,除了量體、制作和談價錢讓他參與之外,其他的事情都不要讓他知道了。”

聽完這些,秦功璠顯得輕松了許多。他說:“到底還經曆的事情比我們多些,傳家這麼一說,我的思路也清晰多了。你們就放心吧,畢竟這次是先抓住客戶,建立聯系,有事我會和如星一起小心應對的,我還是有信心做好的,一定不辜負臘佳的一番苦心。”

上海的行程要便利的多,輕松的多。

在上海的日本人要比在杭州的日本多的多。但是,比較方便的是,他們主要集中在上海國際公共租界和虹口地區被稱為「上海日租界」的地方。

其實上海租界最早可以追朔到第一次鴉片戰争後的1845年。

是根據當時英國首任駐上海領事巴富爾與清政府上海道台宮慕久達成的辟設英租界協議,首先開辟了英租界。

随後的幾年裡,上海美租界、法租界相繼開辟。第二次鴉片戰争後,美英租界合并,後來又更名為「上海國際公共租界」。

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