書趣閣

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在那個偏僻的地方住了幾年，想着這麼安安靜靜一個人過日子也挺好的，無憂無慮的。後來見到了梁沫，這個女人身上有一股子奮發向上的盡頭，她的眼睛生機勃勃的。從老王那打聽來，梁沫離婚的事情，不知怎麼地，葉楠有了一種同病相憐的感覺，更有甚者，他覺得梁沫要比他可憐的多。有個人對比後，他莫名的心情愉悅了，也生出了點了不同的想法。梁沫對安大同沒有男女之情，但有朋友之意。安大同對梁沫呢，葉楠吃不太準，他們這個歲數的人，都學會了隐藏自己的情感，他能看懂梁沫，卻看不懂安大同。看到兩個人笑，葉楠有了一種緊迫感，所謂的近水樓台先得月，他相信，在梁沫那個村子裡，或者臨近的村子裡，找不出能和梁沫匹配的人。可安大同就不一樣了，這是個好男人呀。同樣自認為是好男人的葉楠，也不得不承認，安大同是個好男人，比他還要好的男人，安大同這個人的包容心太強悍了。&ldo;沒什麼……&rdo;梁沫和安大同異口同聲的相視一笑，兩個人都清楚，兩人隻可能是朋友，不太可能産生什麼男女之情。擱在以前，梁沫在都城的時候，之所以覺得安大同好，那是因為，嫁漢嫁漢穿衣吃飯。她覺得自己在都城無法立足。可現在不一樣了，她能自己養活自己，還可以生活的很好，無需再為所謂的五鬥米折腰，跟一個不愛的人在一起，不僅僅委屈了自己，也對不起人家。梁沫很清楚這一點。&ldo;是嗎？&rdo;葉楠不覺痕迹的擠入到安大同和梁沫中間，開口問道：&ldo;你覺得這裡怎麼樣，能不能也來個那個什麼認領之類的。&rdo;談到了掙錢，梁沫的興緻大起，忙點頭道：&ldo;我太喜歡這個地方了，隻是有一點。&rdo;梁沫露出點為難的情緒：&ldo;這裡開不成我的農家樂，會少掙不少錢，也不會有我們村子裡那麼淳樸的人，那麼好騙。&rdo;葉楠當然知道梁沫壟斷了村子附近的所有農家樂，她依靠的是他那個五年的合同。這裡，可沒有人會讓她定那樣的合同，錢自然就掙少了。&ldo;什麼農家樂？&rdo;安大同離兩個人最近，插了話進來，。梁沫将自己開農家樂的事情說了說，安大同一聽非常高興的說道：&ldo;農家樂是沒有，不過我有一個度假村在這裡，客房也不少，以前一直作為定點的療養度假區，現在形勢不好，漸漸成了雞肋，正想找點别的方法，這樣，你幫我改造，我給你幹股怎麼樣？&rdo;梁沫聽到這話，眼睛閃閃發亮，看安大同就好像他鍍了一層金子一樣，恨不得上去咬一口。葉楠看梁沫的财迷的樣子，臉色陰了一下，很快就恢複正常：&ldo;先去看看茶山，看完以後，再去你那個度假村去看看。&rdo;葉楠剛剛那一閃而過的不快沒有逃過安大同的眼睛，安大同強忍着想要調侃葉楠的念頭，他頗有深意的看了梁沫一眼，這個女人還真是有運氣，葉楠是個好男人呀。在葉楠的心中也有同樣的想法，他覺得安大同是個好男人呀。梁沫不知道兩個男人心中的想法，隻想着這個錢該怎麼能掙到自己的口袋裡。邊走邊看，邊看邊走，終于來到這座茶山最著名的那片古茶樹的區域。相比全國聞名的那些古茶樹，這片茶山的古樹顯得有些落落寡歡，無人問津。梁沫也知道，那些全國知名的古茶樹，不需要做什麼廣告，早就有茶商和茶葉發燒友将那些茶樹包了。而這片區域，雖然在也普洱茶的産區，但由于不太出名，便有些不被茶商看好。不過梁沫所面對的不是茶商而是遊客。普洱熱雖然漸漸消退，但也是熱過的，宣傳起來，會比家裡那些茶樹更有噱頭。就是不知道這些茶樹産的茶的味道怎麼樣。&ldo;梁小姐怎麼樣，感覺我這适合你那個營銷計劃嗎？&rdo;馬永帥指着其中的一棵樹說道：&ldo;這棵樹也有幾百年曆史了，除了這些，我們這裡還有幾十年的，就是因為産區的問題，有點姥姥不疼奶奶不愛的。&rdo;&ldo;茶怎麼樣？&rdo;梁沫沒管馬永帥的自催自擂，一針見血的點出問題關鍵。原本将梁沫當小孩子糊弄的馬永帥在安大同和葉楠的嗤笑中幹咳了一聲。&ldo;當然也是不錯的，我這裡有從這些茶樹上采摘下來的茶餅，每個茶餅都是由采的單株茶樹上茶葉制成的。&rdo;看來這馬永帥也是行家個梁沫來之前了解了一下，有些茶葉發燒友，講究純料，而單株古樹的純度最高，有些茶商和發燒友就到就直接到老班章這樣的村子裡，看好一棵古樹，押上萬元錢，讓茶農專門采摘這個古樹上的茶葉。不過，單株茶産量很少，一年一棵樹就産五六斤左右，樹林非常大的古樹也禁止過度采摘。馬永帥這種制茶方法，正是這次營銷的關鍵個，葉楠曾經說過，馬永帥庫房裡已經積壓了不少茶餅，好在是普洱是喝陳茶，雖然積壓但不影響銷售。隻是壓的茶多了，資金收不上了，經營就有困難了，所以，馬永帥很想快速的消耗庫存。這也是梁沫這次來一個非常重要的目的。☆、嘗過馬永帥的茶，梁沫感覺還是不錯的，雖然沒有那次安大同帶回來的醇厚，也算是上品。晚上，葉楠他們幾個說要去拜訪幾個朋友，梁沫聽出來他們話裡的意思，好像是不方便帶她去。梁沫正好想找個空閑的時間，将自己思路整理一下。她在網絡上的宣傳已經有了口碑，因為信譽良好，她微店有很多回頭客。她朋友圈裡絕大部分都是來過自己農家樂的遊客。梁沫試着将在這裡所見所聞發到朋友圈裡，包括她最愛的青稞酒和雞肉爛飯。下午喝茶時，梁沫也拍了不少照片。她将自己了解到普洱茶的知識結合沖泡手法一并通過訂閱号發布出去。不得不說，這種新型的營銷模式的反饋速度立竿見影，很快就有不少人表示，好希望能來這裡看看，也好希望能有一棵自己的茶樹。相比梁沫家鄉的綠茶來說，普洱茶更有收藏價值，也不擔心放置時間長會變成陳茶，哪怕認領的價格高點，也不會無人問津，剩下的就是怎麼定價的問題了。普洱茶樹，講年代，越古老的樹越好，這就不能像葉楠的那片茶山那樣籠統定價，可以說，普洱茶樹，每棵樹的價值和價格都是不一樣。該怎麼定價呢？梁沫甯思苦想，普洱一棵樹的年産量有限，太高的話，容易将人吓住，太低的話，掙不到錢就沒有什麼意義了。感覺實在是想不出來，梁沫打開電視，想着放松一下，勞逸結合說不定就突然會有好的想法，上次那個認領茶山的想法不是也是看電視靈機一動嗎。新聞聯播正播放着公務車的拍賣活動，火爆的熱銷場面，什麼溢價率呀之類的，梁沫聽不太懂，不過也知道，這是說，通過拍賣，公務車銷售的價格高出了定價好多。拍賣呀，梁沫猛地站了起來，哈哈笑了起來，幸好房間裡隻有她一個人，否則不得認為她得了什麼癔症不可。梁沫從行李箱中，翻出自己的小電腦，迅速制定出一個利潤分成的計劃書來。第二天，梁沫黑着眼圈出現在衆人面前。她明顯沒睡好，可她的精神卻不像是遭遇什麼打擊，反而神采奕奕。&ldo;我想到了，不過我要和你們二八分利潤。&rdo;梁沫在見到馬永帥的第一時間就開門見山地說道：&ldo;你的那些庫存裡的茶，我也能夠替你銷售，不過我需要鋪貨，我沒有那麼多資金直接購進你的茶葉，可是我能保證将你的這些茶葉銷售出去，如果你沒有問題，也希望給我一個實在的價格。&rdo;雖然說，這片茶山安大同，葉楠也都有股份，不過梁沫知道，這裡最大的股東應該是馬永帥，這裡明顯就是馬永帥在經營，她談生意的對象也應找這個人才對。葉楠和安大同她雖然信任，但這是生意，不是誰施舍誰點好處，既然要談，就按照正規的套路來。不過梁沫也知道，要是沒有安大同和葉楠，她的這種合作方法，馬永帥也未必能答應，鋪貨的風險一向都是很大的，沒有幾個人願意這麼幹，她能夠要求馬永帥鋪貨，也是想着有安大同和葉楠的面子替她擔保。馬永帥簡單看看合約的内容，對于梁沫提到的拍賣很感興趣，茶葉這東西不是沒有拍賣過，隻不過他的這片茶山不怎麼受歡迎，就算是競拍也輪不到他，而且也不可能有人為了他這些不知名的茶樹去競拍。一趟路費下來，說不定都趕上茶樹的價格了。梁沫想要搞的是網絡競拍，網絡競拍的好處就是無需實地考察，所以推廣起來并不麻煩，隻要有良好的信譽做擔保就可以。梁沫這一年來，信譽一直良好，她認為這對于她來說不算是難處。而且利潤二八分成，馬永帥這片茶山說句不好聽的，就不怎麼盈利，如果梁沫真能搞出點名堂來，他沒準反而掙錢更多。作勢将梁沫的計劃書給幾個合夥人看了看，安大同和葉楠都不用考慮，肯定是同意的。其他的幾個人說白了也都是随便參股，對于茶山能掙多少錢都不太關心，他們隻不過覺得這是個度假的好地方，每年定期來轉悠一圈，消遣一下，也就簡單地看了看，就交給馬永帥做主了。

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