書趣閣

第十三章 實現逆襲（第1頁）

三個月的時間在我一片忙碌中，似乎過的很快，鳳城的業務也在前期的基礎上實現了翻番的增長。這不僅得益于偶得的那個老産品的上量，還有當時的一直推廣不動的影像産品也取得了一定的進展。

在市中心醫院的前期推廣着實很難，雖然去年贊助了他們的會議，産品也得以引進醫院，但每月的使用情況一直停留在個位數。找到客戶時給的說法就是新産品還是需要個接受過程，慢慢來。轉眼近半年時間過去了，仍舊沒有得到改觀。

辦事處主任龍哥也帶我去做了些跟進，效果不太理想。我便向他請示了一下準備嘗試轉變一下工作方向——雖然他是總科室主任，但我通過咱們的腫瘤産品推廣也認識了一些做腫瘤介入的客戶，我想重點去做做他們的工作。成了就成了，即便不成無非還是目前這個樣子。我的這一想法得到了龍哥的充分肯定，允許小範圍嘗試一下。

無奈還是嘗試失敗了，我的前期預估忽略了那位影像科主任的把控力和影響力。即便很熟悉的客戶也不願意去嘗試，最主要的考慮的還是面子問題，其次是專業性上的問題。所謂術業有專攻，人家可以從很多專業方面駁斥你的業餘，諸如安全性，經濟性等理由。

但也不能說毫無收獲，有一個科室卻敢冒天下之大不韪，逐漸的嘗試起來。後來做夜訪時我才發現原來該科室的領頭人是醫院的一個副院長，那位影像主任多少會要留點情面。但這也帶來一個不太好的效果——自那以後，這位影像主任對我的要求也逐漸的多了起來，這次半年總結會非要讓我進行一部分贊助。經過合計以後覺得這樣也有利于達成某種平衡，既有利于讓其對目前的使用保持默許，也給我提醒着不能再越雷池半步。

年會時，省總也過來了，此時已經距上次他來過去五個月了。晚上會議聚餐時他來到了我們這一桌，桌上坐的都是辦事處同時以及陪同省區專家下來講課的同事。

”我自信看人非常準，很多人的發展和我的預料都一樣。但是今天我跟大家說一下，我看蕭良是看走眼了。當時我對他極其不滿意，也說了一些狠話，我是真不相信他能把業務做好。沒想到，這小子居然還真就生生的将業務做了起來。是我看走眼了。“省總端着酒杯向大家介紹着我，并且當衆給與了肯定。

我面紅耳赤，仿佛之前的努力都是值得的，遇到的困難更像是一種考驗。我挺了過來，也在戰勝一道道困難後收獲了業績的提升，領導的肯定。我就那樣騷着臉站在那，也迎接着其他同事投來的羨慕眼光。能讓一個這麼大領導當着我們小業務員面主動承認自己的錯誤，這需要多麼大的勇氣，也需要多大的胸懷呢？

”領導該批評還是要多批評.“我放低酒杯與省總碰過後，一飲而盡。

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