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掌櫃的笑了起來，“姑娘可是個聰明人，咱們明人不說暗話，這生意姑娘想怎麼做，先說來聽聽，我覺得可行，我們這生意便做了。”他這會兒算是明白了，這小丫頭可不像表面上看着這麼純良，估摸着心裡早就有想法了，就等着他提出要求她再來談條件。既然如此，那就讓她先說吧。許如玥拿起一個小碗，笑着道，“掌櫃的這鋪子做的東西我是滿意的，實不相瞞，我也就是做點兒小本買賣，需要這個碗罷了，要是掌櫃的價錢太高，我也就沒賺頭了，對不對？”掌櫃的點點頭，倒是這麼個道理，但是說來說去，她還是沒有把自己心裡的想法說出來啊。不花錢“姑娘但說無妨，我聽着呢，這碗我們是可以做，價錢也可以低些，不知姑娘心裡的價錢是多少？”許如玥笑着眨了眨眼睛，看着那掌櫃的，“我心裡的價錢啊……不要錢。”“什麼？”，掌櫃的一愣，随即有些怒了，這小丫頭在耍着他玩兒不成？“你這個小丫頭啊，我認真跟你談生意，你倒是張口胡說，我看你就是來耍我玩兒的，還是走吧，這生意我不做了。”他生氣，許如玥也理解，忙笑了笑，“掌櫃的先别着急，我這話還沒說完呢，碗不要錢，可是我保證掌櫃的有賺頭啊。”“什麼？”，掌櫃的本來想起身讓人趕人了，聞言又冷靜了下來，繼續聽她說，“你說說看。”許如玥晃了晃手裡的那幾張紙，“不瞞掌櫃的說，這些花樣子是我自己畫出來的，我就想要多少有多少，這些東西在我手裡隻是一張紙罷了，而在掌櫃的這裡可就不一樣了啊。”“為了找人訂做碗碟，那日我可是去了好幾家鋪子，大家賣的東西都是大同小異，就說這碗碟吧，樣子做不出新奇的來，也就是圓的扁的，能做出新意的也就是花樣子了。”“大家買的花紋都是差不多的，哪裡有什麼特别的，若是掌櫃的有了我畫的這些樣子，接着店裡上一批花樣新奇的碗碟，這生意還愁沒有别家好嗎？”“再者，掌櫃的這裡可不止碗碟啊，還有花瓶，茶具，這些可都是用得上的，掌櫃的說說看，這是不是賺錢的生意？”，許如玥笑着道。掌櫃的聞言，感興趣了，其實先前他看到那幾個碗，就很感興趣，想跟這小姑娘說說看，讓他也放在店裡賣。他心想，也就一個小丫頭罷了，還是很好哄的，價錢給她算便宜一點也就罷了。現在看來，這丫頭可精明着呢，不好糊弄。“姑娘說說看，我要怎麼才能從姑娘這兒拿到這些花樣子？”許如玥一笑，“掌櫃的這才是談生意的樣嘛，我的要求很簡單，左右我賣的是吃食，和掌櫃的你也不沖突，這些東西給你也沒什麼大不了的，我不吃虧。”“隻是我總得有些好處才是，最正确的決定掌櫃的看了看，這個是鋪子裡最普通的茶具了，平民百姓家裡用的，他回道，“一錢銀子。”許如玥點點頭，“這個賣一錢銀子，别的鋪子自然價錢也差不多，要是貴得離譜，誰還買，是不是？”“那是當然。”許如玥一笑，看着掌櫃的道，“可若是這茶具換一個樣子，用我畫的那些新奇的花紋，掌櫃的覺得又該值多少錢？”掌櫃的皺了皺眉，“起碼翻倍。”“正是如此，掌櫃的也是知道這個道理的，東西沒變，變的隻是花樣，本錢也就跟原先差别不大，這一套可就多賣一錢銀子啊，而給我的分紅，隻是五文錢而已，掌櫃的自己算算，到底賺錢不賺錢。”一件一文錢，一套一個壺，四個杯子，可不就是五文錢嘛。掌櫃的想了想，“可是這花樣一旦做出來，别的鋪子也會仿制，到時候還不是跟現在一樣的結果？”

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