萬嘉卉和大家紛紛回應:“你好,丹尼爾。”
丹尼爾直接切入主題:“我的朋友今年鮮花大豐收,鮮花的質量我可以為你們保證,因為他用的就是我們陽光莊園的鮮花種苗。”
“您是瑪麗恩教授的朋友,就是我們的朋友,我們非常信任你。”萬嘉卉微笑着點頭,并把準備好的預定鮮花數量表發了過去,“丹尼爾先生,這個是我們需要預定的鮮花數量。”
丹尼爾打開表格,仔細看了看:“沒問題。”
萬嘉卉繼續道:“看了你給我們發來的價格,我們希望價格上能夠再降一點點。另外,我們先支付百分之三十的花款,餘下的貨款,自裝車運輸之日起,一個月内全部付清。不知道這樣的條件是否能夠接受?”
丹尼爾聽完,他想了想:“稍等,我跟我朋友協商一下。”
萬嘉卉道:“謝謝。”
丹尼爾過了一會繼續連線:“我的朋友看了你們的所需鮮花品種和數量,他願意給你們九折優惠。我給你們争取的是八折,我朋友說不能再降低了,但他可以幫你們負責在非洲境内的運費。但預付金需要百分之四十。”
萬嘉卉看看大家。
林蓓蓓、李晨陽點頭。
丹尼爾給出的預付金,沒有超出萬嘉卉他們的預判,根據之前既定的戰略,萬嘉卉覺得在一點點的折扣上再去磨叽,沒有必要,于是爽快地答應了下來。
“丹尼爾先生,謝謝你的幫助,我們接受這些條件。我們很快派人去非洲跟您接洽。”
丹尼爾笑道:“好,期待合作!”
跟丹尼爾通完電話,大家都松了一口氣。但大家很快意識到,還有問題是他們需要面對的。
萬嘉卉面對着前後兩份訂單和報價,發愁道:“這次國内的鮮花合同,都需要說服我們的客戶重新簽訂,不然按照國外鮮花的價格我們就虧大了。”
“當然要重簽!”林蓓蓓胸有成竹,“放心吧,按照我家林律師的建議,應該不成問題。我已經委托我爸給咱們重新草拟合同了。這次去廣州,他也會派出律師事務所的精英律師跟我們一起出戰。”
萬嘉卉和大家懸着的心終于落了下來。
“我們的蓓蓓真是無敵了。這是天時地利人和,運氣來了擋也擋不住。”王凱興奮地說,“如果我們的客戶不同意漲價,我們就不給他們發貨。今年花卉市場價格一定猛漲,我們違約的成本,要比我們自主銷售獲得的利潤要低很多。”
萬嘉卉琢磨着:“時機确實對我們有利!但合同的事,還是盡量跟客戶協商,很多都是老客戶了。天時地利固然重要,‘人和’也很重要。”
“對,我們的生意不是一錘子買賣,”林蓓蓓贊同萬嘉卉的意見,“我們備好合同,如果他們接受新的價格,就重簽合同。但要說服他們也不是容易的事情,我們也要有心理準備。”
“他們不接受的話,”王凱重複自己的意見,“那就甯可違約。”
“培養一個客戶也不容易,我們不能隻看這次可以多賺錢,”李晨陽也不認同王凱的強硬态度,“我們還要看以後,盡量說服,以德服人,以和為貴。”
“晨陽說得對,要想出一個兩全其美的辦法來。”萬嘉卉開始分配任務,“那我們就兵分兩路出發吧。晨陽負責去厄瓜多爾,确保鮮花順利運回。我和蓓蓓、王凱負責在廣州跟客戶協商。趙依依留守公司。”
“我們這次是一場必須要取得勝利的戰鬥!”林蓓蓓一副豪情萬丈的神态。
林蓓蓓招呼大家,伸出了自己的右手,大家圍在一起,把手放到一起聚氣:“加油!加油!加油!”
廣州機場的國際出發大廳裡,萬嘉卉、林蓓蓓和王凱送李晨陽孤身飛往荷蘭阿姆斯特丹,轉機前往南非的厄瓜多爾。
萬嘉卉:“晨陽,我們在廣州等你的好消息。”
林蓓蓓笑道:“晨陽,好好享受赤道的陽光和鮮花。”
王凱給了李晨陽一個擁抱:“哥們,公司的命運就看你這次厄瓜多爾之行了,把最好的花,用最好的價格運回來!”
“放心!”李晨陽淡淡一笑:“王凱要照顧好她們倆,你們放心吧,廣州見!”
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