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第18章 指定不虧（第1頁）

餘慶微看了一眼闆子上的招牌，單招輔導班？你開的？

孔浮生堆起了一臉的笑容，是啊是啊，現在就五個名額，咱倆這麼些年的同學，我肯定得給你留一個啊。你指定不虧！

你開的你能教我啥，這不扯呢嗎，餘慶微忿忿的看着孔浮生說道。

你看你這話說的，這不寫着呢嗎，考不過雙倍返還，哪怕你不信任我就當做個長線投資呢，再說了，你當哥哥這兩天不在學校還真去玩了嗎，那可是一等一的學了點真本事回來，這不準備把經驗惠澤給大家嗎，你指定不虧！孔浮生邊笑心裡邊想，老子還就是玩了兩天，但順道玩下你也很簡單。

你誰哥哥啊，裝啥大尾巴狼，餘慶微瞪着孔浮生。這時餘慶微感覺到天陰了下來，回頭一看仨人給自己圍的嚴嚴實實，最高大的那個把太陽都遮沒了.....

孔浮生臉上笑意更甚了，看來這都不用我曉之以情動之以理了。咱是QQ紅包還是現金？你指定不虧！

三聲你指定不虧讓餘慶微不争氣的淚水又淌下來了一滴。現....現金！餘慶微咬着牙狠狠地擠出來了倆字。掏出了一張紅色毛爺爺。

好來，孔浮生一把抽走了錢也順道收起了笑容，漫不經心的說道，課程我會組建一個QQ群說，按時交作業按時上課，具體的我從qq上再聯系你吧，你現在可以走了。随後仿佛感知不到餘慶微存在一般的轉過頭驗起了鈔票真假。

餘慶微用胳膊偷偷抹去了眼角的淚水，山不轉水轉，咱們等着孔浮生，你大爺的你......話還沒說完陰影再次籠罩了頭頂，吓的餘慶微屁也不放的掉頭就跑了。

孔浮生也沒多說什麼，繼續躺下享受着從老半仙那兒搶來的開春新茬茉莉花。

孔大哥，沒事兒我們兄弟仨就先走了哈，有事兒您招呼，給我王哥帶個好。這時候瘦猴兒低着頭卑卑微微的說道。

得，看樣子還是這個最瘦小的是這仨裡的老大。孔浮生想了想這三個人說不定在以後還能有做他用，自己的團隊裡需要這種角色，所以也不駁他們的面子。好好，等空了一起喝茶，你們的好意我給你們帶到，放心吧。孔浮生笑眯眯的說。

送走了三人孔浮生又躺在了自己的簡易搖搖椅上，開始閉目養神，一個小時的時間也過得很快，學生們三三兩兩的走出了校門，途中也有十來個學生前來咨詢，最後一天下來加上餘慶微一共成交了三人。

孔浮生看着兜裡三張紅彤彤的毛爺爺滿意的點了點頭，戰績不能算很好，但也不錯，畢竟人流量大，自己寫的也真誠，一百塊錢對有錢人家的孩子還真算不上什麼，一件體恤衫一頓飯的事情，考不過還包賠，其中有一個孩子還是為了給自己打個強心針來的，就當買一份保險了，考過了皆大歡喜，考不過還有點收獲。孔浮生也沒多說什麼，隻是點點頭附和了一聲，這時候客戶已經自我暗示了，說明已經屬于高意向客戶了，再多說其實會起到反面效果。

孔浮生上一世也算是招商規劃部老銷售起家，他業務幹的好的原因其實有一說一就是心态，他從來沒有把自己當做一個銷售者，而是一個客戶的朋友，正在為客戶推薦最合适他的，也是客戶這個“朋友”最需要的産品和策略。這種心态給人的影響很大，說出的話和感覺是真心實意的，其實都是想的把自己的東西和方案推銷出去，但同樣的事情不同的态度和表達往往能帶來不同的收獲和信任度。按孔浮生之前開會一直和團隊強調的話來說，就是擺正自己的位置，在不同的場景，人，事上有着不同的處理方式和态度，時刻把自己同化到在适當的情境下當适當的角色，總而言之就是把自己變成奧斯卡老演員。這個風格也影響了手底下不少人，其實也是人情世故變通的一種展示。

也不知道老劉那邊咋樣了，擡眼看了下已經黑起來的天空嘟囔道。時候不早了，收攤，又是愉快的一天呢…

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