再看楊玫,無論是氣質、見識、氣度,還是榮耀、權柄、家世,自己都無法和楊玫相提并論。
她和周瑁遠站在一起,才知道什麼是“天造地設”、“金玉良緣”,也難怪俞琳徽的各種作怪,大概俞琳徽内心也是有這樣的自卑吧。
思想遊蕩之間,闫景成的聲音又傳了進來:“‘風園’主要是多層建築,樓間距保持了:的比例,遠高于國家标準。大家看一下,這裡将來是‘風園’的中央廣場,沿中央廣場,我們會打通一條中央河渠。
沿渠的綠化,可以為小區帶來的綠化率,使整個園區動靜相宜,張弛有度。園區有三條主幹道和四條輔幹道,進行動靜分區和人車分流。”
闫景成一邊講解一邊帶引衆人轉道準備上号樓,這時丁俊良難得詢問:“拿出這麼高的樓間距和綠化率,豈不是浪費了?多建幾棟樓房,還能有更多的回報收益!?”
闫景成正欲接話,丁俊良卻制止了,而是示意讓林子蘇來解答他的問題,林子蘇隻好道:“丁總,您是問到點上了,做房地産這個行業的,大家都知道什麼是‘寸土寸金’。
敢讓出:的樓間距和的綠化率,而且還是多層不是高層,這在整個業内确實都非常罕見,這樣的高品質大都是出現在别墅或洋房項目。
但崬森卻用别墅、洋房的品質和模式建造住宅項目,這也是崬森一直在打造的品牌形象,我們從來都不是賣房子,而是賣品質。
好品質,收獲高淨值客戶,高淨值客戶創造高價值,高價值塑造高品牌,高品牌生産好産品,這是一個良性循環。
這也是為什麼崬森從來不做廣告,但銷售業績還能年年排名行業第一的原因。崬森·彙悅俱樂部成立也就不到年,就吸納了全省近oo萬客戶,這還不是最終的數據。
因為根據我們所統計的一項數據,‘風雅頌’的客戶都來自俱樂部會員的轉介紹,被轉介紹進來的客戶又成為俱樂部新會員。
這個數據不是線性增長,而是幾何裂變式增長。其實,好的産品,你不說話,客戶都會幫你說話。
讓出更寬的樓間距和更高的綠化率,看似犧牲了空間和面積,卻能收獲了龐大的高淨值客戶,崬森要做的是大生意!隻賣房子,那是小格局,小生意,小錢。”
林子蘇說完,坦然看向丁俊良,卻不經意碰到周瑁遠的目光,不帶任何停留,立即滑過,看向丁俊良,林子蘇繼續調侃了一句:“用一句網絡流行語,這叫:低調奢華有内涵!”
“林小姐,怎麼感覺你在内涵你們周總?!”丁俊良打趣道,衆人大笑。
“我怎麼覺得是丁總您呢?!”周琞揚反手一擊,衆人又是一陣大笑。
偏偏是林子蘇紅了臉,不好意思接話。這大概就是“言者無心聽者有心”吧!
“看來我們丁總不買一套,都是不行了!不然周總都沒面子啦!”許世弘也笑道,衆人都哈哈笑了起來。
待大家稍作平靜後,林子蘇才含笑道:“我是想說,我們的‘風雅頌’項目,就是這樣的風格——既有‘詩境生活’的感性召喚,也有預期的居住舒适的理性設計;
雖然不做廣告,但卻有oo萬用戶行走的活廣告,腹有詩書氣自華,這就是我們的‘風雅頌’,也是我們引以為傲的崬森産品。”
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林子蘇的诠釋恰到好處,衆人不由得心中叫好,連一直不置一言的周瑁遠也忍不住贊賞一笑。
說話之間,衆人已登上号樓,衆人一邊遠眺,一邊聽闫景成繼續講解,期間雙方互動問答,相談甚歡,考察事宜進行得還比較順利,直至一點多方才結束。
回去後,張慶東早已着人安排了午宴,林子蘇想回避,便趁機向楊玫告假,偷溜了回城市公司售樓部歇息。
約莫半個時辰的樣子,就被周琞揚逮回去赴宴,連她也沒想到是周瑁遠交代的,沒有她,丁俊良都不讓開宴。周琞揚不得不折回來抓她的壯丁。
待兩人到宴席時,衆人早已經依次就座,丁俊良被請為上座,周瑁遠在左側主位,丁俊良右側主賓空着,是專門為周琞揚留着的,其他人按照職位高低,雙方人員穿插就座。
林子蘇看了一圈,也沒看到楊玫,可能有事先行離開了吧。
周琞揚安排林子蘇就座後,便道:“抱歉各位,剛才去抓壯丁了,所以來遲了!”
衆人紛紛看向林子蘇,又都哈哈一笑,丁俊良道:“琞總,你這可沒有誠意啊!”
“丁總,你說這話就太沒良心了,你說你得這麼大一紅利,這是我最大的誠意,是不是?恰恰是丁總你呀,是不是得好好感謝下我這個媒人啊?來吧,這杯謝了我,你絕對少不了的财源滾滾,來,來,來……”
周琞揚笑眯眯地拿起白酒分酒器,不由分說就給丁俊良滿滿斟了一杯,這周家太保果然不是蓋的,反将一軍,自己金蟬脫殼,惹得衆人大笑。
丁俊良見推脫不過,隻得說了句“為了這句财源滾滾,我喝了”,一杯下肚,杯子還未落,周琞揚又給斟滿酒。
丁俊良來不及大叫,便聽周琞揚又笑道:“丁總,好事成雙啊,一杯,财神爺可不買賬啊,對吧?!”
丁俊良“嘿”了一聲,衆人又是大笑,連明良考察團的人也都坐山觀虎鬥了,大家難得地放松下來。
丁俊良知道在劫難逃,隻得又一杯下肚,還沒落杯,周琞揚又把分酒器怼上來。
這回丁俊良不願意了,說:“琞總你這陣仗,财神爺會被吓着的,咱……”包廂内爆笑如雷。
“丁總,這杯是咱們兩家成功合作的誠意,我陪你,你還是賺的,”衆人都笑彎了腰。
丁俊良這情場花花公子,可到了周琞揚面前毫無反抗之力,真是一物降一物,果然丁俊良聽到陪酒,就沒了推辭。
看着周琞揚豪爽地一飲而盡,大家大呼一聲好,丁俊良豎了拇指,便也幹杯。林子蘇看得目瞪口呆。
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