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第29章 謀局（第1頁）

局面有無數種。有些是自然形成的。而大部分是人為設計。布局是為了達到一種預期目的。通常的理解為飯局。或者酒局。也可以為其他所用。所以如何布局，就是一個必學的技巧。

除開極少數局面是天生的，順應自然。而大部分的局面都是為了達到結果的一個必然性過渡的環節。一個合理的飯局可以成就一樁生意。也可以打通一道關系鍊。所以布局就非常重要。事業的成就有很大部分可以自己完成。不過想成就大事。就必須找人完成。所以，不論是你的合作夥伴。還是需要打通的關系網絡。你都必須做一個合理的飯局。或者多個飯局。一個合理的團隊聚會。會加強團隊凝聚性。而認識各種大佬。會給你的生意帶來收益。

一個局面的形成需要各個條件。而每個條件的達到都或多或少影響最終的效果。所以需要你有大局觀，以及對應的組織能力，協調能力，以及洞察能力和臨場揮能力。所以從一開始，你的腦子都必須轉的非常快。先你想組個什麼局，達到一個什麼結果。是商業夥伴生意。還是團隊凝聚，或者家庭交流。

舉一例，商業聚會。先你的事業展到了一個瓶頸了，需要尋求新的突破。所以你需要認識新的大佬，才能給你的事業帶來一個升級。先你需要一個引路人，一個大佬的左右手。能把大佬帶來吃你這頓飯的人。所以你需要一點前期鋪墊。該送禮的送禮，該送紅包的送紅包。然後表達你的意圖。一般情況下，你的實力足夠的時候。人家會給你一個台階下。你需要跟人家商量，一個具體的時間，地點。當人家答應你的時候。你就要考慮，飯局上面。需要那些人出現。大佬的人，以及大佬這是固定的。還有你。然後你還需要帶個強力的助手。能補充你的不足的大神，以及現場能做好相關安排的助手。因為是商業飯局，所以擺宴的地方不必太大。隻是你需要通過老總的左右手了解老總喜歡的食物。然後按照老總的口味做一個菜宴。因為是你求人家。所以你需要低頭做好對應的功課。

除了食物。還需要了解老總的生活習慣。把餐廳的房間弄成一個老總喜歡的主題。做好細節的功課。畢竟吃飯和談事情的時間很長。如果老總在喜歡的環境中，有種熟悉感，必然會眼前一亮。也更感受到你的誠意。至少心情會很好。當老總下班了，你可以派個司機專門去接人。在樓下等。不用麻煩人家。等司機接到人了，開車到酒店門口。你和你的助手在門口等人。接客上樓。這樣做，好感度會上升，因為你的安排，讓老總感受到了自己被重視。和舒服。

當鋪墊打好。等入桌後，你的說話方式也很重要。先是一段必要的寒暄和問候。做了一段暖場後用柔和的語氣談事業。用詞，語氣也要得當。當然該送的見面禮。助手也要跟上。老總待在熟悉的環境，吃着喜歡的食物。加上你的實力也還可信。生意很大程度會成功。最後派司機送人回家。随便送點私人禮物。一個商業飯局就完成。

商業飯局，安排是軟實力，你的實力是硬實力，沒的硬實力說話。人家不會重視你。安排不到位，人家也不會重視你。所以各種細節安排，以及你的個人能力都非常重要。局面除開商業飯局，還有公司飯局，家庭飯局，看你如何運用。除了布局，還有破局。既然有人故意布局來達到個人目的。如果對你不利。你也可以選擇破局。下章講破局。

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